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愣。」海澄沒好氣推她一把。

隋然怔了一下才想到解安全帶，「哦。」

「所以今天看得怎麼樣？」

「還行，高登金融和bfc金融中心都有點興趣，有可能要復看。我感覺她還蠻傾向高登，那邊老牌公司多，還有幾個官方機構，但它准入條件高。bfc資質還在審核，應該問題不大。」

「bfc兩個半月佣金。」海澄關注點很現實，「高登只有一個月，而且結傭週期長。你能不能看看你的銀行卡，算算你的提成，把客戶往佣金高的地方帶？」

「還早呢，今天就把海西這幾個地方看了。等她發行程再回來看海東，海東佣金都高。」

「發行程——」海澄嘁聲，「她在寰宇辦公，住也住在那邊，你跟招商那邊打個招呼，跟她說哎這邊有幾套，中午吃完飯過去就當遛彎了，看看得了。還等人家發行程，你讓客戶牽著鼻子走，最後十有八|九乾脆把你甩了。」

隋然不接她劈來的刀鋒，「哦，這會兒就不是淮安是客戶了。」

「她今天要定在bfc，我就去望江閣訂包間，跟她金箔花好姐妹好伐？哎，拖鞋在櫥櫃，右面自己拿一雙。」

海澄開了門，讓隋然先進，接著說：「主要她行程一個週一個周的，有些好的的場地她不去，第二天沒了——業務基本知識不用我再教你吧。前期順著客戶喜好，讓客戶對你信任依賴是一回事，你也要抓緊掌握主導權。你又不可能給她造一幢完全符合她要求的新樓出來。」

後面一句是重點。

每家物業大體什麼情況——管理方，費用，配套設施，周邊環境，交通等因素前期都已寫過報告，制定的行程意味著列明的物業透過初選，軟硬條件大差不差，要靠實勘來比出優劣。

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