第九章 趕集去(第2/3 頁)

竹竿平日只賣十文，不過餘二嫂見那大娘十分動心，想著快過年了多賺點，就趁機抬價：“二十文。”

餘昭看向餘二嫂，艾瑪這是不是太狠了……大娘果然猶豫起來，作勢要走。

餘昭忙說：“您真會選，這竹竿子平日裡是賣二十，是我爹爹精心挑選的竹竿子。您看，這竿子都選的最筆直的，又堅硬又有韌性，竹子太硬則易折，這竹子剛好，中用又不會斷。看您就是不貪小便宜的人，貨品好賴您肯定能分清。若和籃子一起買，您給五十五文就足夠了。”

這一套下來，大娘果然非常心動：“這籃子我要兩個，你送我一根竹竿吧。”

“送不得送不得。”餘二嫂生怕女兒直接答應了，一口回絕道。

餘昭扯扯孃的衣領，對大娘甜甜地道：“這籃子您是用來做什麼的呢？”

說著便要娘把她放地下下來。

“我是廚房幫忙做事的，這鎮上只要有老爺外出宴請，就會叫我們幾個去，這會兒年下了，宴會也多，需要帶上碗筷瓜果的。”

“您是做一回用呢，還是將來也用呢？”

“大多是要長久用的，不過老爺有時也分些瓜果點心叫客人帶回去，這就算做一會用的了。”

“您一共要多少籃子？”

大娘見這小孩聰明過人，又說得她心動，想著若這筆生意直接做成，倒省了她在集上一家一家的收了。“大的籃子需要二十個，裝肉裝菜的，一定要結實。小的籃子這回也要二十個，只要比手掌稍大些就可以，裝那些分下去的瓜果。這小的，倒是不用多耐用，只是做工得稍精細些，不需烤黃了，有些青青的更好看。若做得好，將來長要買的。”

“什麼時候要呢？”

“唔……這幾日就是過年了，年前就要備好。二十二那日要吧，還有七天。”

餘昭看向爹爹，餘谷心裡算著，自己平時一天最多也就能做三個，還需留出時間來燻硫磺，這要得又多，時間又緊，定是來不及的。剛要搖頭，餘昭拉住爹爹，悄悄告訴他：“光二十個大籃子就有一兩呢！”

餘谷一聽有一兩，兩眼發光，站起身說：“大籃子五十文一個，小籃子二十文一個。大小各二十個，二十二日給您送來。”

嘿嘿，爹爹有點銷售技巧在身上的，報價定交貨日期催成單呀。餘昭讚許的看向餘谷。

餘谷瞥見女兒的小臉上都是滿意，心裡好笑。自己一把年紀了，被個三歲的小孩用這樣的眼神看著，怎麼感覺有點怪怪的。

大娘笑著搖頭：“每個便宜五文，大籃子四十五文一個，小籃子十五文一個。一共一兩二錢，你還把這兩根竹竿送我，咱們就成交。”

餘谷心下驚訝，好大一筆錢，一定不能放跑了，忙先應承下，想著多的就找村裡人幫忙做吧。

大娘見他爽快，也滿意了：“這幾個籃子我也按四十五文一個都給你買了吧。”

“您好大的生意，竟用得上這麼多籃子。”

那大娘豪爽大笑，把四百五十文數給餘谷：“到時候你就送到楊府，走西邊兒小門去，跟他說明情由，自有人來把錢給你。”

“哪裡生的這麼伶俐的閨女，我越看越喜歡，這生意就給你家吧。”說著瀟灑離開。

一家人都喜得快要跳起來。餘二嫂忙打發他們去逛逛，自己在這把剩的三根杆子賣了。

幸福來得太突然了，過了好一會兒，餘谷還在發懵。

平時自己到集市上賣東西，別人還價時總愛說他的東西不精細，他嘴上說市面上都是這個價，自己心裡氣勢卻矮了半分，總覺得自己的東西不好，賣起來也少了底氣。

這樣畏畏縮縮的，往往一天都賣不到一百文。今天若按平時的賣法，最多