第14章揣著明白裝糊塗(第1/4 頁)

回到批發店鋪，李華聽說帶去的服裝幾乎全都賣出去，驚得瞪大了眼睛。一上午的時間，賣出去了這麼多貨，而且價格一定也比批發價高，這樣的買賣實在是太好做了。

他和張婉茹把今天的賬目清算了一遍後，除了今天的費用純掙五千多元。

李華羨慕地笑著說：“老闆，這也忒有才了，照這樣幹下去，我們絕對會發大財。”

“雖然掙錢，我的目的還是以招攬那些賣服裝的商人，來我們店裡拿貨為目的。我們就是去趕集，每天也只能去一個集市賣貨。每天全市有那麼多集市，我們也不可能每個集市都安排人去。那些小商戶才是我們批發店裡的主力軍。”

張華點頭認同。

張婉茹繼續說：“有錢大家賺，我這樣做也算是下了一劑猛藥，價格賣得不高也不低，沒有擾亂市場之嫌。只要有他們從我們這裡拿貨，我們才是最大的贏家。”

李華咧開嘴笑呵呵起來，說道“有你們這一攪和，那些賣服裝的商戶今天肯定都沒賣出去多少。還真的有可能與我們合作。到時候我們就會有很多客戶。”

張婉茹也笑著說：“這樣還不夠，我打算在每個鄉鎮的大集市都多去幾次。有一部分商戶與我們合作，我就住手。到時候，我們就與他們籤個合約，給他們一點好處。”

李華嘴角抽搐了幾下，心想，你這麼精明，還有服裝廠做後盾，不發達也難。生意好了自己跟著幹也大有前途。

接下來的半個月，張婉茹在柳泉鎮的大十個集市擺攤賣服裝，每次都能賣出去幾千件。在柳泉鎮趕了四次集市，每次稅務局都來詢問她的營業執照，市場管理部門也每次都會多收取一些管理費。

張婉茹一點也不在乎。因為每次她都能掙到不少錢。直到快散集時，有四個賣服裝的商戶來到張婉茹的貨車前。

一位中年人帶著討好的微笑，走到張婉茹面前，笑嘻嘻地說：“老闆，我們能不能借一步說話？”

張婉茹嘴角微翹，笑得陽光燦爛，心想，你們終於繃不住了。都說上趕著不成買賣，只要你們有想法，就比我親自找你們談會更容易。

目光在四人臉上一掃而過，而後對中年人說道：“好的。你們先去忙吧。等收攤後我們一起吃午飯，交流一下經驗如何？”

大家聽後，知道這個美女老闆不像那種不近人情的人，剛才的中年人，急忙笑著說：“好啊，就在馬家飯店，我們請你。”

張婉茹也沒矯情，很乾脆地答應下來。

在馬家飯店，張婉茹來到時，他們四人已經點好了八盤菜，正坐著喝茶交談著。看到她走進來，都急忙面帶微笑客氣地讓座。

張婉茹先做了自我介紹。

而後起先的那個中年人也急忙介紹道，我姓張，這位是老齊，這哥倆是叔伯兄弟劉明和劉軍。

張婉茹也微笑著和他們寒暄過後坐下來，環視著大家，揣著明白裝糊塗地說：“我沒想到趕集生意會這麼好。幾位老哥，這些年都發財了吧？”

張婉茹的一句話，將沒把在場的人鼻子給氣歪嘍。四人在心裡齊刷刷地朝他翻白眼。

大家一準想的都是這句話“發哪門子的財？是你發財才對。你這麼一攪和，我們幾乎都在幹看著，還有什麼生意可談？”

老張只好打著哈哈，說道：“哪裡有啊？我們就是掙口飯吃而已。我們的利潤本來就薄，服裝也沒有你們那麼齊全與時尚。以前還能掙個仨瓜倆棗的，可是現在你們的到來，我們只能是賠本賺吆喝了。”

老齊討好地弱弱地說：“老闆，我們能不能打個商量。你以後別再來我們這裡了。你們這樣賣法，我們的撐不下去了。你可以去東郡鎮，王莊鎮，或者其他地方的集市。自從你們過來，我們幾乎沒賣出