第16章 九折優惠(第1/3 頁)

蔡全無繼續道：“積分越多，顧客的身份越高，買東西的價格也越便宜，而且，偶爾還有小禮物贈送。”

徐慧真聽的雲裡霧裡，陳雪茹也沒聽太明白。“全無，你說具體一點。”

蔡全無解釋道：“積分達到十點，就能成為我們店的青銅級客戶。達到一百點為白銀級顧客。三百點是黃金級顧客，五百點是鉑金級顧客，一千點為鑽石級顧客。三千點為星耀級顧客，五千點為星耀級顧客。”

徐慧真點點頭：“不同的等級，客戶有什麼區別嗎?”

“當然有。”

蔡全無笑道：“從白銀級的客戶開始，可享受九五折優惠，黃金級顧客九折優惠。以此類推，到最後的王者級客戶，可享受本店七折優惠，而且，三個店鋪三位一體，王府井和前門的兩個店鋪同樣有優惠。”

“這…..”“好辦法。”聽完這些，徐慧真和陳雪茹深深的被震撼到。

積分越多，優惠越大，那麼他們的回頭客就會更多。

雖然，後面的打折力度有點大，但他們的衣服從布匹到染坊再到設計都是流水經營，利潤本來就大，看似讓出的利潤多了，實際上薄利多銷，反而盈利的更多。

徐慧真疑惑道：“把顧客分等級，會不會引起顧客的反感?”

“這…..”

蔡全無撓撓頭，似乎沒有想過這個問題。

楊木子說道：“當然不會，我們的服務宗旨，是微笑服務，每一個到來的客人，無論窮富，必須以最大的熱情對待。否則，如果那個員工得罪了顧客，就等著被解僱吧。”

陳雪茹：“那麼,把顧客分等級，具體有什麼意義?”

楊木子笑道：“首先，我們有品牌，我們祥義號的品牌，保證是與眾不同的，我們店裡的新品服裝，也是獨樹一幟別無分號的。

有了這個，我們才有資格對顧客分等級。

咱們這裡的衣服，是京城樣式最多，款式最多，而且款式最新穎的。

來這裡的顧客，都是京城有名望的闊太太，都是富婆。

而這些富婆是什麼心理，自然是希望高人一等。在祥義號的等級越要，自然就越有面子。越有面子，她們自然就越願意花錢。這叫錦上添花。

當然，還是那句話，這些還得在有品牌的基礎上。

要是一個賣臭豆腐的，你把等級定得再高，也沒人會買賬。”

“高啊，是在是高啊!”

陳雪茹豎起大拇指，楊木子的這套經營理念，連顧客的心理都照顧到了，她做生意這麼久，從來沒想過這麼幹，這簡直是開闢一個新世界。

“厲害，太厲害了，我算是服了，木子簡直是商業奇才，怪不得綢緞莊到他手裡，生意會變的這麼好。”徐慧真一臉的佩服。

這個誰也不服氣的商界女強人，今天算是對楊木子刮目相看。

“木哥，你真厲害。”陳雪茹充滿自豪。

以前，她經營綢緞莊的時候，凡事親力親為，每天累得要死要活，才把綢緞莊經營下去。

而楊木子經營綢緞莊根本不怎麼管事，一天天的，他要麼扛著鳥籠子瞎逛，要麼在家陪自己，有時候幾天都不來一次綢緞莊。

她本以為，楊木子不上心，綢緞莊能活下去就行，誰知楊木子給了她這麼大的驚喜。

做甩手掌櫃的同時，還能把綢緞莊的生意，經營的如此紅火。

徐慧真壓低聲音問道：“全無，你們這一個點，一月能有多少的純盈利。”

蔡全無伸出一根手指：“—千塊，而且是，三個店平均每家一千塊。”

“什麼!!!”

徐慧真羨慕的眼珠子都紅了，一個月一千塊，三家店就是三