第二十章 洗浴(第2/2 頁)

佛覺察到什麼。

還沒等他全想明白，刀疤就敲開了一間煙霧繚繞的辦公室。

辦公室裡坐著個穿西服的人，都是些含著煙的中年大叔，中間一位估計就是老闆，一看來人是兩個毛頭小夥，禮數上也差上一截，也沒起身迎接，只是示意客人坐下，給他們扔了兩支香菸。

這個不大的辦公室裡沒什麼擺設，只有桌子後面放了一個紅木的神龕，上面供奉著一尊關二爺的銅像，兩邊電燈蠟燭冒出的紅光，把房間氣氛烘托得有些壓抑。

ax有些緊張，支支吾吾的就要推開：“謝謝，我們不會抽菸。”

王峰就放鬆很多，拿眼一掃屋內，果然自古以來沒變，搞這行的都是一些地滾龍，要不是有些黑白兩道的關係照應，可不敢做澡堂子這種買賣。

他恭敬地朝關二爺一拜，客客氣氣地收下香菸，隨帶自我介紹了一番。

也許是現在他這種有禮數的年輕人少了，又或許是他談吐穩重又不冒失，反正他說完之後，明顯中間這位老闆神色要客氣一些。

“我叫宋大明，你可以叫我宋老闆，也可以叫我宋老四。”在外地打混這麼多年，他也是一口濃重的東北鄉音未改。

這個宋老四，看來在江湖圈子裡多少還有些名號。

王峰當然不敢這麼叫，還是尊重地稱呼他為宋老闆，並且詳細地說明了來意。

宋老四這煙癮是真大，剛抽完一隻，轉眼又點上一根新的，他聽明白了王峰的來意，只不過眼睛迷成一條縫，心裡有些疑慮：“你是怎麼會想到來找我的？”

這時候總不能明說看你這邊經營不下去了，想給你換個地方，王峰當然是撿好聽的說：“我們營銷部是定向招商，優先找的就是您這種在洗浴行業裡有資深經驗的客戶。”

定向招商，就是說明他們已經做好了計劃書，優先面對洗浴行業。

宋老四就納了悶，這個樓盤地點這麼偏僻，怎麼會想到專門邀請洗浴行業呢？

王峰知道他會這麼問，於是不慌不忙的問道：“您在蓉城也經營好幾年了，一直知道這行的難處，和北方不太一樣，我們這邊百姓沒有到外面洗澡的習慣，所以整個蓉城，客戶群體主要是什麼人？”

“有些公司團建，或者單位聚餐、情侶約會，都會選擇上洗浴中心。”宋老四不知道他葫蘆裡賣的什麼藥，只能應付著回答幾句。

“我最近仔細觀察過，你說的客戶群體主要是娛樂休閒的消費，也就是說洗澡反而不是主要目的，他們都傾向於選擇更大更豪華的洗浴中心，而你這種中等規模的，沒什麼特別的娛樂設施，反而很難吸引這些休閒客戶。”

“所以我們現在主要做些團購促銷。”

“團購的客戶價格比較敏感，除了門票很少消費，靠他們應該提供不了多少收入。而且團購主要集中在幾個節假日，平時就指望不上了。”

宋老四被他說得有些窩火，不過猜他一定還有後話，就忍著脾氣問道：“那你又有什麼高見？”

王峰客氣地搖了搖頭：“高見談不上，只是我看出來了，在蓉城所有的洗浴中心裡，藏族客人才是主要的客戶群體。他們親朋眾多，又喜歡泡澡，可以說是消費的生力軍。”