第10章 別墅(第3/4 頁)

毛佟心問道：“如果競爭對手維持價格低位，咱們的競爭力……”

“咱們的品質與服務，在業界內是有絕對主導地位的，這就要看咱們能不能抓住雲峰的痛點了。”何蓮娜說道。

何蓮娜釋出任務：愛琳帶領陸柏去一趟艾克電子，瞭解實際情況，毛佟心與小白收集對手的相關資訊，阿文跟著何蓮娜再去一趟雲峰在鼎盟視界大樓的總部，再會那位專案負責人。

離開星光大廈，愛琳與陸柏打車來到五環外的艾克電子。艾克擁有自己獨立的工業園區，廠房辦公一體。

愛琳聯絡了艾克這邊熟悉的產品經理嶽小樓，一位年輕的帥小夥。在嶽小樓的辦公室裡，雙方開誠佈公。

“愛琳，這次的事情沒那麼簡單。晶片產能下降，本來就是老美聯合歐洲打壓中國市場的一步棋，這在業界內也是有風聲的。只是沒想到，遠途電子聯合了三家頭部公司，大規模掃貨，將市場上的庫存晶片收走超過八成，僅剩的現貨奇貨可居，價格已經翻了一倍，問題是有價無市，能交易的也只接受現金全款。”

陸柏問道：“如果將剩餘的這些庫存全部收購，能否滿足我們的需求呢？”

嶽小樓說道：“恐怕還要差一點。問題是，我們艾克的現金流沒有這麼大，市場部評估的理論數值是八百四十多萬，這個價格還在逐日遞增，到下週，哪怕市場上還有這麼多的貨，也要超過九百萬。艾克目前全部資金恐怕也不到四百萬，還要結清其他供貨商的尾款，實際可用現金不足兩百七十萬，再加上延遲交付的各項違約金——我老闆現在每天把絡活喜當零食吃。”

愛琳也感嘆道：“這次遠途電子的劉紅軍做事情真的太絕了，經過這一場洗禮，國內的小型創業公司九成都要被幹掉。”

嶽小樓嘆氣道：“別說小公司了，三天之內拿不出方案，國慶節之前，艾克也要……”

陸柏說道：“如果——我是說如果，以現有的市場價格將晶片橫掃，全部歸入艾克，你們能夠按期交付，或者少量延期交付，由我們星達牽頭不收違約金，艾克還能不能起死回生呢？”

嶽小樓算了算，說道：“雖然利潤已經幾乎沒有了，整個團隊白忙一場，但是艾克肯定能保住。只是，市場上的貨並不只有我們在搶。”

陸柏問道：“可是，遠途電子一次性，高價收了這麼多貨，又不能全部做成產品，剩下的總不能一直囤著不動，肯定會在高價時賣出一部分用來緩解資金方面的壓力，晶片不像黃金，迭代很快，放在倉庫裡不動也是一顆雷。”

愛琳奇怪，一向不太說話的陸柏今天怎麼說了這麼多，於是問道：“小陸你是有什麼想法嗎？”

嶽小樓也看向這位星達新人。

“我個人認為，有這樣一些辦法。”

陸柏整理了一下思路，說道：“第一，艾克要快速到市場上去搶貨，再高的價格也要搶，要保證價格漲幅比現在要高，一方面將現貨拿在手中，可以先行生產，另一方面讓奇貨可居的遠途電子感覺到價格到了頂端，試圖放貨回到市場。哪怕劉紅軍自己不放，那些與他合作攪風攪雨的公司也未必會捏的那麼死。”

“第二，嘗試回收市場上這一級別晶片的電子成品，全國市場來看，應該還是有較大存量的，只是價格有可能較高。回來後，直接拆下晶片，投入生產，其他元件低於市場價出售，回流部分資金。”

“第三，要找到願意在這個時候投資艾克的資方。”

嶽小樓想了想，說道：“思路正確，但是，現在這個節骨眼兒上，有誰願意投資艾克呢？我老闆已經找了幾位熟悉的銀行、金融的朋友，因為風險評估非常糟糕，銀行與風投都不願意在艾克身上押寶。”

陸柏想了想，說道：“這個問題