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閻丹環視了眾人一眼。

袁馨平靜，魯冰冰關注，郭萍興奮，齊琪迷茫，趙茵綺擔憂……

他微微一笑，對於眾人的反應基本還是相當滿意的。至少他們並沒有因為聽到要跟麥格羅公司對抗，便露出恐懼、絕望的神色。而對於他來說，這就足夠了。

閻丹笑了笑，筆尖在白板上划動著道：“大象固然很大，很強，但是卻也有著它慣性巨大、轉頭不靈的劣勢。只要我們把握準了，用一顆小小的子彈，一樣可以要了它的命！”

閻丹說著，用馬克筆在白板上重重頓了一下。彷彿這筆就是一根刺入麥格羅公司這隻巨象心臟的長矛。

閻丹沒有讓眾人多想，直接就丟擲他謀算許久的計劃道：“我剛剛得到訊息，麥格羅公司剛剛出售了2500片的PhenomX49600給東海高科。而我們首批即將到貨的產品中恰好也有這麼一個型號。這可是一個不大好賣的型號哪。嗯，也許Daisy你可以跟我們說說麥格羅公司以往有關這一類產品的處理原則？”

第五集　IT風暴　第一百四十章　殺招（四）

更新時間：2008…8…22　15：06：22　本章字數：2168

Daisy是魯冰冰的英文名。魯冰冰在跳槽來到維維電子之前就是在麥格羅的市場部工作，對於這些自然是知之甚詳。

因此她當仁不讓地站起來，用纖白的手指抬了抬她那秀氣的金邊眼鏡道：“PhenomX49600是AMD才發售不久Agena核心的新型四核處理器，定位高階，用來抗衡INTEL的CORE2QUADQ6600系列。不過由於價格過高，在效能方面也比CORE2QUADQ6600強不了多少，故而在銷路方面不是很好。這次麥格羅公司恐怕也是因為庫存的壓力，而佔著自己在華東地區的統治地位，將這批貨強行壓給了東海高科。”

“嗯。”閻丹朝魯冰冰點了點頭道，“那麼一般這種性質的壓貨，麥格羅公司會開給東海高科什麼補償條件呢？”

魯冰冰想了想道：“按照以往的慣例，為了讓代理商能接受如此大批次銷售不是很好的產品，麥格羅會給予代理商較長時間的賬期和價保最為補償。比如一般說來，AMD渠道交易是以現金和無價保為主，但是在這單貨上，很可能特批給東海高科2周的賬期和價保，讓東海高科有足夠的時間來消化庫存。”

閻丹掃了眼雙眼茫然的齊琪和趙茵綺，笑著對魯冰冰道：“我們這的一些同事可能還對賬期和價保這兩個專業名詞沒有什麼概念，能不能請你再跟她們詳細解釋一下。”

“沒問題。”魯冰冰輕輕一頷首道，“賬期簡單說就是賒銷，就是買方可以先拿貨銷售，過一段時間再付款。比如麥格羅如果給了東海高科2周的賬期，那麼東海高科在拿到這批貨的同時可以不必馬上給麥格羅打款，而可以在銷售了2周之後再跟麥格羅結這筆賬。這樣東海高科在無形中就多了2周的產品套現時間，大大有利於資金的回籠。以最佳的情況來設想的話，如果東海高科可以在2周內將這批貨全部銷售出去，那麼它就可以利用銷售所得來付清之前欠麥格羅的貨款，完美地實現了空手套白狼。至於價保……”

“呵呵，這個就由我來說吧。”閻丹看到齊琪和趙茵綺總算有點明白過來的神色，不由走過去對她倆道，“價保實際上就是上游經銷商承諾給下游經銷商在價格風險方面的保障。嗯，這麼說恐怕有點抽象，我還是據給例子吧。齊琪，比如我現在以每斤5塊錢的價格賣給你100斤的蘋果，可是等交易完成後，我又馬上把價格降到了3塊錢一斤，那麼會怎麼樣？”

“啊！那可不行！那我不是虧死了嗎？”齊琪忍不住跳起來道，“你才把蘋果賣給我就每斤跌了2塊