第474章 一錘子買賣(第1/3 頁)

周星兒跟周明通電話時，開得是擴音，所有對話大家都聽到。

這時，周星兒放下手機，看向大家，眼神裡在徵求大家的意見。

一旁的李玉，一直都皺著眉頭，一副若有所思的樣子，見周星兒結束通話電話，就對大家說：

“從這電話裡看，恐怕周明也沒什麼好辦法，至少會有一張單給我們。

否則，他恐怕也知道，即使我們搞定了王蘭奇，也不一定就會同意把股份賣給他們！”

這話讓陳杰認同，這時，陳杰站起身，拍手稱是，他看著李玉點點頭：

“你這至少會有一張單，講得太好了！應該是說到了點子上。

我們的售價即使對方並不能接受，現在嫂子給周明的條件，恐怕周明也沒什麼好辦法。

他只能先按嫂子的要求做，否則，拿不到我們手裡的股份，恐怕他也不好交代，周明需要我們的配合！”

李晴聽明白了陳杰的意思：

“你的意思，周明為了拿下股份，會給我們一張訂單，用以作為交換，之後這單恐怕不會持續，對吧？”

陳杰一邊點頭，一邊說：“是這個意思。”

在陳杰看來，第一張訂單用來交換股份，估計應該是肯定的，後面就要看事態的發展了。

一種可能，美國李氏的產品反響很好，逼得周明不得不下第二張訂單也說不定。

這當然是最好的結果，可是，至少陳杰自己心裡，尚無把握可以達到這種效果。

因為這要宏域餐廳接受，一次性採購成本的大幅度增加，要看人家如何決斷。

另一種可能，就是人家拿到自己想要的股份後，因為美國李氏的售價高，而轉去採購其他供應商的產品。

現在看，這種可能性應該更大，因為這更符合現在宏域餐廳的做法！

有這第一張訂單開始，後面怎麼才能讓周明不得不下第二張單，就是一個問題了。

怎麼解決這個問題，恐怕就要認真想想！

陳杰把這個想法跟大家提了出來，問大家有沒辦法可以解決這個問題。

幾人都陷入思考，逼周明不得不下第二張訂單？這恐怕會有一定難度，這誰都知道！

可是，只要他們第一張單全部換成美國李氏的產品，就涉及到產品的延續性問題。

一家餐廳，總不能用不同型別的餐具補貨吧？

出現部分殘缺，需要更換時，一般餐廳的做法，都會直接找原來的供應商，拿同一種產品。

除非因為美國李氏的價格高，人家根本就不考慮補貨，直接換掉美國李氏的所有產品。

不是沒有這個可能！

人家採用低價格餐具，將來長期應用。

至少人家現在就是這樣做的，恐怕也是認為，這樣做成本更低。

一次性換掉美國李氏的東西，只是一次性投入會比較大，但長遠會有好處。

如何防止周明只下一張訂單，根本不會長期合作呢？幾人都是一片茫然。

這恐怕不僅僅是訂單給誰這麼簡單，而是涉及到了消費理念的改變問題！

如果在美國市場上，這種事情基本不會發生，因為大家的價格相差無幾。

即使稍微高一點，美國客人一般也不會直接選擇更換供應商。

可是，現在周星兒和周明的通話，讓每個人都明白，其實，周明只是被逼無奈。

在這種情況下，再加上美國李氏自己產品的價格高，這筆生意很可能就是一錘子買賣！

所以，四人不得不考慮這個問題，不得不事先就要有預案。

然而，因為幾人都沒有國內市場上的經驗，所以，眼前都是一籌莫展。