第十章 精準定位(第1/3 頁)

聽到這麼凌厲的話，王樂泰就知道自己小覷這個年輕老闆了，果然富家子弟也不都是紈絝。

“王先生年紀比我大，我就喊你一聲泰叔。”

顧夏陽決定掌握主動，問道：“泰叔，我請教一下報攤回尾的問題。”

“這個其實很簡單。”

“你的雜誌想在全港報攤上鋪開，就聯絡分發協會，他們會跟你談好價格。比如像《星期8》，售價是6塊，進貨就可能五塊左右。再比如《電視週刊》賣10塊，雖然進貨就要9塊多，但人家是有回尾的……”

“意思就是《星期8》如果賣不掉，報攤佬就砸自己手上了。《電視週刊》賣不完，人家雜誌社原價回收對吧。”

“嗯，人家不差錢，就是靠著回尾把貨鋪開後，銷量一高，報攤佬都是搶著進貨。”

有錢就能兜底，鋪貨也容易，就是把存在的風險自己承擔了，報攤佬們當然願意薄利多銷。

隨著香港娛樂圈的蓬勃發展，香港的雜誌週刊可以說是雨後春筍般接連出現。

之所以會造成這個局面，很大一部分原因就是遠東集團的邱大亨入駐亞視之後，跟b兩個電視臺開始接連不斷的大戰。

彼此之間相互瘋狂挖角，搶收視率，電視劇集狂轟濫炸，甚至今年亞視還獲得了《亞洲小姐》的主辦權，打破無線十多年的選美活動壟斷，開始跟《香港小姐》大擺擂臺。

無數的電視明星湧現，加上香港電影經過新（）浪潮之後，在票房市場迅速席捲東南亞，一個個電影公司成立，明星們之間的各種話題越來越多，報刊雜誌行業自然也是蓬勃發展。

除了從現在市面上超過上百家的雜誌之外，全香港林立的大大小小印刷廠都是競爭慘烈。

別看雜誌社的門檻不高，但一個完全不懂行的後生仔想進這個市場分一杯羹？太難了。

“全香港各類週刊、雙週刊、十日刊、月刊加起來的雜誌，攏共有一百三十幾種。不過這麼多的雜誌，夠膽子給報刊佬開出回尾機制的，僅僅只有二十多本。這二十多本雜誌，全部都是雜誌單期銷量排行榜的常客。”

夠膽做回尾的雜誌可沒有多少，他們都將風險轉嫁給報攤，畢竟不是人人背後靠著大金主。

王樂泰看顧夏陽對‘回尾’非常意動，提醒道：“你不做回尾，貨就很難鋪開，報攤佬沒信心只會嘗試進貨，創刊號要是銷量不好就完蛋了。可要是做回尾，一旦創刊號沒做起來，你原價回收，損失更大……”

你肯包人家賣不出可以全價回收，報攤佬對這家雜誌就更有信心。只有家大業大的雜誌，才敢做回尾，而且還要非常的自信。

這樣一來報攤佬多進一批也沒壓力，反正賣不出去人家會回收，從鋪貨率來看就是優勢。

可人家《明報週刊》、《電視週刊》等等，背後都是傳媒大佬，自然是回尾的。就算實在不行，大不了腰斬，這點損失對他們而言毛毛雨。

說來說去就是利潤，你有回尾的雜誌，報紙佬的進價要比沒回尾的多不少，畢竟你報攤沒風險，賺的當然少一點，也讓雜誌社的利潤多一些。

作為一家剛剛起步的雜誌，做回尾，那得對自己的內容多自信？

顧夏陽不置可否，轉而問道：“泰叔現在在哪裡高就呀？”

“咳——”

王樂泰露出一個尷尬的笑容，道：“我剛剛從《香港之風》離職不久。”

顧夏陽點點頭，《香港之風》早年間銷量也算火爆，不過現在都日暮西山了。難怪這位王先生開始就想先聲奪人，他這是展示經驗，想尋份工。

不過這樣一來正合顧夏陽的心意，省得他出高價挖人了。中年人最大的危機就是失業，給他差不多的價格，肯定不會拒