210 360地推團隊（3）(第1/2 頁)

發展地推團隊編外人員的事情，其實是唐笑臨時想到的，不過這個念頭在他的腦子裡轉了這麼一圈之後，就被他確定了其中的可行性。

根據統計，截止到02年的6月16日藍極速網咖事件爆發之前，全國共有持證經營的正規網咖是十一餘萬家，網咖電腦機臺數超過八百萬。唐笑給出的獎勵提成是360網管每覆蓋一臺電腦，公司支付推銷人員三塊錢的提成。

如果能夠達成半年八成市佔率的目標，初略算下來360軟降支付的提成總額會接近兩千萬，平均下來差不多是每人十萬的提成。這個年代，首都燕京的人均月工資都只有1700元，半年十萬絕對算得上是高收入人員。攫欝攫

在這種情況下，唐笑相信，正式員工拿出部分提成分給編外人員，透過利益共享讓這些編外人員為他們的增加業績，倒也不是不可能的事情。

唐笑也考慮到了一個情況，那就是藍極速網咖事件爆發之後，相關部門收緊甚至杜絕了網咖經營許可證的發放，同時加大對網咖的監管力度，大量因拿不到執照和為了維持盈利空間而開辦的黑網咖將會陸續冒頭。

這些黑網咖相對來說，選址都比較隱蔽，360軟體的地推人員還真不一定能找到。而從當地招收的編外人員，因為地頭熟，相對也會更具人脈，在黑網咖網管軟體的推廣方面，反倒有了一些獨特的優勢。

唐笑要求的只是網管軟體對電腦端的覆蓋，加上他也不指望透過銷售網管軟體的模式盈利，黑網咖自然就成了他不可錯過的客戶物件。

“說是半年時間，其實我覺得完成八成市佔率的既定目標，甚至有可能都用不了這麼久。至於佔領了絕大部分網管軟體市場之後，你們也不會沒事可做，下半年，公司會推出其他軟體。

這麼和你們說吧，越早結束網管軟體市場的戰爭，就可以越早開始其他軟體的推廣。比如收購而來的浩辰cad、利瑪erp、飛箭有限元等，其實都是一些相對成熟的產品，之所以沒有立刻大範圍進行推廣，除了需要做一些軟體升級的工作之外，也是考慮到了推廣團隊的承受能力。厺厽 綜藝文學 kanzongyi 厺厽

回去之後，你們這幾位各大分銷中心的負責人，記得把這個訊息也向你們團隊的成員們轉達下去。公司不怕你們拿更多的提成，無論作出多少業績，公司都不會剋扣他們應得的那部分。

除此之外，等網管軟體市場的戰役結束之後，公司還將開發出更多的軟體產品，為他們賺取提成提供更多的機會。時間就是金錢，花更短的時間完成一場戰役，科有可能更早的發動另外一場戰役。”

又和六大分銷中心的主事人聊了一會兒之後，唐笑就示意他們可以離去了，反正該說的，基本上也都說明白了，在繼續下去意義不大。

唐笑知道，如果不解決好地推團隊的後續業務方向，好不容易組建起來，而且還是花大代價培養起來的地推團隊很可能就此散掉。工業軟體雖然是解決這個問題的辦法之一，但是在唐笑看來，好像還遠遠不夠。

想到這裡，唐笑不由自主的就把主意打到了阿里巴拉公司身上，b2b業務顯然是一個很符合地推團隊生存的業務突然，360軟體是不是也可以考慮往這方面發展？如果唐笑依樣畫葫蘆來一個免年費的模式，估計阿里巴拉好不容易建立起來的一點業務基礎，就會被他摧毀掉。

今年的三月份，阿里巴拉公司推出了誠信通網上攤位功能，成功找到了b2b業務的盈利模式，透過這種模式，阿里的潛力再次得到資本市場的認可，目前又有幾家國際資本找上了他們。

唐笑先期回國投資的六家網際網路公司，網易的丁三石算是唐笑最鐵桿的擁躉，唐笑給他帶來的收穫也是最大的，所以在唐笑建議他把網易總部遷到