012 Lemon電子（8）(第1/2 頁)

唐笑很煩，ipod無疑會是一個很好很有前景很賺錢的專案，結果卻因為自己手頭資金不寬裕很可能變成一個虧本買賣，著實有點鬧心。

“現在有一個很嚴肅的問題擺在我們面前，我和亞當對公司投入的極限是2000萬美金，哪怕是把這2000萬全都當作預付款，我們也拿不到最好的供貨價，成本比其他p3玩家高那麼多的話，我們的競爭力在哪裡？”

國際慣例，百分之三十的預付款，leon其實只能玩得起二十萬臺ipod的訂單。而二十萬銷量和兩百萬銷量的成本分別是320美金和190美金，差了六十八個百分點，這完全就是不盈利甚至虧本和賺大錢的區別。

“有沒有辦法按2000萬以內的預付款去談，最終卻拿下200萬銷量的供貨價？”唐笑看著亞當和喬納森他們，眼裡全是期待，他是魂穿者，可他也不是萬能的！

很顯然，唐笑也是高看了他們，一幫子理工科出身的直男癌患者，讓他們做軟體做硬體沒問題，讓他們做運營，想多了。

無奈的嘆了口氣，唐笑也知道剛才的自己有點病急亂投醫了：“這個問題暫時先放一放，我相信肯定能夠想到解決的辦法，下面我們來談一談推廣的問題。”

“leon是一家初創公司，有朝氣、有活力這是我們的優勢，沒名氣、沒資源這又是我們的缺陷。我們不僅面臨著缺錢的困境，還有一個問題，那就是即使我們有錢也能夠拿到很好的供貨價，怎麼能夠迅速把ipod推銷出去？”

“市場對一個新產品新品牌肯定是需要一個接受週期的，而如果我們沒辦法把這個週期儘可能壓縮的話，公司還是會面臨更多的問題。”

“ipod對標的是行業開創者世韓公司旗下的pan、首先推出網際網路下載音樂帝盟公司旗下的rio、第一個推出硬碟p3創新公司旗下的noad，全都是行業巨頭和模式創新者，而我們呢，我們只是p3這個賽道的後來者。”

“作為後來者，這是一個沒辦法的事情，可是我想你們也和我一樣，誰都是不願意只是做一個賽道的追隨者吧？我們為ipod專門做了控制播放軟體itunes、新型介面lightng、迄今為止最為優秀的操作方式和工業設計，我們的目標是行業第一！”

“沒辦法再小心謹慎悶聲發財下去了，亞當，itunes需要儘快上線dows、x、syste三個版本，區別於每份收費40美元的undjap軟體，我們完全免費。”

“先不要反駁，我說完你們就會明白，是，這麼做的話itunes專案是不賺錢了，表面上看，我們很虧，可是我們換來了時間、換來了大量的潛在使用者，這些都是我們下一階段所急需的。”

“ipod是我們盈利的核心產品，這個毋庸置疑，至於itunes，它是我們ipod實現盈利的關鍵所在，先把itunes做大，再把ipod做強，這就是我們的營銷策略。”

“一款積累了上百乃至數百上千萬使用者的免費管理播放軟體，都想想看，這是不是能夠為我們的ipod直接提供一個價值千萬美金甚至更高的精準廣告投放渠道。”

“先把itunes使用者規模做起來，等我們ipod推向市場的時候，我們直接把ipod宣傳廣告放到itunes軟體上，以我們ipod的工業設計，能夠收下多少粉絲的膝蓋？”

“itunes是不賺錢，可我沒說其他軟體不賺錢啊，itunesstore，你應該沒有忘記吧，我們leon的第二個贏利點在這裡，線上音樂付費下載。”

“還有一點，免費的itunes可以為我們建立一個很好的銷售渠道，我們現在沒有任何銷售渠道，那等ipod上市了我們怎麼把它賣