第92章 高手過招(第2/3 頁)

一個博士在陪客戶吃飯的時候表現不好就直接開除了嗎？最近據說一直不順。未嘗不是這種因果關係的原因。

如果是一個銷售人員或公關人員，陪客戶吃飯表現不好，直接開除，那自然是沒問題的。或者是說博士的主業表現不好開除，那自然也沒問題。可為什麼要請博士陪客戶吃飯呢？

越界了越界了。抱歉抱歉！

……第二天戰鬥再次拉響。

這次就坐，丘原直接坐在主客位，石三就坐在了丘原下首。海老闆自然就知道今天是一場硬仗。

如果只是涉及到一艘船的訂單。海老闆今天都不一定親自來。先讓下面的銷售接觸接觸，磨磨性子再看情況。但是涉及到遊海寶龍船的所有圖紙。誰能買到，自己的造船廠就會進行技術更新。如果是獨家買斷，就算是短時間內造不出遊海寶龍船，也能讓自己成為海船鎮獨一檔的造船廠。如果自己不親自來，會讓對方覺得自己不重視，就會直接去另一家。

“我的老闆石三。對遊海寶龍船比較著急。所以如果今天上午不能談出什麼必要的進展，那我們就只能是先去其他船廠看看了。”丘原上來就定調。否則的話，這種談判，光是扯皮就需要幾個月甚至是幾年時間。

，！

海角鄭重的點點頭。

“我出五千萬，獨家買斷。”海角說道。

“如果我們只是賣圖紙。海老闆昨天說可以出三千萬且不介意其他人也買。那麼我想其他兩家也是願意出這個價的。那就是九千萬。還有五家中等船廠。怎麼的也會有願意出一兩千萬吧？所以我們還是先談船吧。

要多少錢，大概需要多少時間？”丘原說道。

“經過我們總設計師一晚上的通宵研究。給我提供了兩個方案。

第一是，按照圖紙尺寸，直接製造。需要五億，時間是十年。”海角才說了第一個方案，石三直接就跳腳，就要起身離開，只是起到一半還是勉強忍住了，又坐了回去。

“第二個方案就是，按比例縮小，長度縮小三分之一，總設計師認為，只要材料檔次不降低，還是能橫跨苦海的。這樣的話，價格兩億，耗時五年。”海角說道。

“五年肯定不行。五年肯定不行。”石三再次忍不住說道。

“那要縮短時間的話，我們就要擴大投資，這造價就需要適當的提高了。不知道石老闆想多快建好？”海角問道。

“兩年，最多三年。”石三說道。

“那這。我就需要再去問問總設計師，看他怎麼說了。”海角回答。

“那不好意思，打擾了。”丘原站起來拱手說道。

“等一下。等一下。何必這麼匆忙。”海角遇到這麼個一言不合就站起來走的，也是頭疼的很。

“剛剛說了，今天上午不能有什麼進展。我們就要去問一下其他船廠。海老闆需要去問設計師那上午肯定就談不出什麼了。既然如此，我們何必多浪費這一個上午時間？”丘原解釋，就是說明不是真的下定決心要走。只是又被石三搶話，那麼主動權肯定就會被海角牢牢抓在手上。沒有主動權，就是談判中的大忌。站起來要走，就是要重新奪回主動權。如果奪不回，那就真的走，而且是那種再也不回頭的那種。只有這樣，讓海角感受到了自己的這種決心，只要他還對圖紙有期望，就一定會讓出主動權的。

“好。我相信我們總設計師的能力。我就直接做一回主。咱們先接著談。”海角只好先讓出部分主動權，同時話語間又顯示出自己的總設計師很牛逼的樣子。

“那如果是我們需要再兩三年內就造好。你們需要如何做？”丘原問道。

“自然是擴大投資，加班加點，多算工錢。如果是需要一些外購材料和一些外包的零部件，我們還