第76章 不能播的例子，喊哥哥(第1/3 頁)

“所以你想著和景區再談談價格，想著把成本拉下來，靠低廉的價格吸引其他人，對嗎？”

“是的。”

“錯啦！思路完全錯啦！”

“你憑什麼這麼說？我們在學校裡的規模雖然比不上你們，但是也靠這個賺到了不少的錢。”

梁清有些不服氣。

“校園，和校外，完全是兩個世界。”

“怎麼說？”

陳騰：“我不知道你有沒有聽說過，很多人進了社會，乾脆把遊戲都給戒了。”

梁清微微頷首：“聽說過。”

“那你知道為什麼嗎？”

“為什麼？”

“因為他們沒錢，要忙著時間去和生活對線，沒錢沒時間還累，哪有什麼時間玩？就算玩，頻率也很低很低。”

梁清舉一反三：“大學生雖然沒錢，但是時間多，而且不累。”

陳騰道：“孺子可教也。所以他們會有空去計算價效比，並且找你定製旅行計劃。”

梁清若有所思。

不過很快，她又皺起眉頭：“不對，他們還是有空旅遊的，有些人可能攢了一年的錢，請個年假或者過年的就自己跑出去玩了。”

“這些自己做窮遊計劃做攻略的人，是不會為定製旅行付費的。”

陳騰冷冰冰的話，敲碎了梁清的幻想。

很快，倔強不服氣的她又說道：“那還有人選擇旅行社的低價套餐呢！”

陳騰順著她的思路：“對呀！剩下一部分懶得思考的人選擇了旅行社的低價套餐了呀，這些人追求的可不是價效比，而是絕對的低價。”

“不追求……價效比？”

“假設我現在五百萬，直接把水果手機公司整個賣給你，你也不會買。因為價效比雖然很高很高，但你還是買不起。”

梁清：“……”

她有些不甘心：“照你的意思說，價效比的旅行定製沒有意義？”

陳騰點點頭：“正是。其實我覺得你們沒有搞清楚旅行定製的最重要的是什麼。”

“是什麼？”

“情緒價值。”

雖然在後世這個詞逐漸淪為部分群體的輸出工具。

但事實上，這東西的確存在。

陳騰看梁清有些不解，於是繼續講解：

“去餐館，一模一樣的價格和味道。一個你每次進去都面無表情地給你上菜，一個熱情地喊你大妹子，你會去哪家？為什麼？”

“我知道了……所以你的意思是，如果我搞定製旅行，最重要的不是價效比，而是情緒價值？”

“對。旅遊的人說白了分為兩種，有錢的和沒錢的。你要讓沒錢的人開心，你就得便宜，這一點你們卷不過旅行社的。要讓有錢人開心，那辦法就多了。”

“怎麼讓他們開心？”

“你要聽能播的還是不能播的？”

“什麼叫做……不能播的？”

梁清迷茫。

“比如說你這趟旅行，全程幾個萌妹子陪同，哥哥哥哥地喊，喊到他骨頭酥軟……”

“停！”

梁清有些惡寒。

都不用陳騰繼續講吓去，她都能猜到後續的劇情發展。

“那能播的呢？”

“那就是一個說起來簡單實際上很複雜的問題了。簡單來說，陪同旅行的人必須有用很高的情商，精通人情世故，會哄人開心。”

陳騰攤了攤手，有些無奈地說道。

這種人就像是銷冠。

大家都知道要有，但都不知道怎麼招。

“聽上去……的確不容易，難道我想做旅遊，就沒有別的辦法了嗎？”