第六十章 綜合協調的市場貫通(第2/2 頁)

再把剛才的話再講一遍，讓大家一起聽一聽。

於是，老熊又從六路連線講起，又把從技術與標準的多樣性，固網、無線、資料的單一使用、組合使用、綜合使用，到客戶類群的劃分作為重點，詳細講了一遍。

這些負責市場和銷售的專職人員對客戶需求、市場反應都很敏感，一聽就明白。大家很快進入狀態，開始了熱烈的討論。

經過了細緻的討論，大家根據電信技術的類別，對電信產品類別、客戶類別、渠道類別、不同區域進行了梳理，尤其是客戶、渠道的管理關係、層級、分管責權進行了重新劃分。

經過這樣的討論和梳理，有些做市場的同事說：“清楚多了，套餐就跟著客戶需求走，競爭對手那邊我們就應戰，但是不能盲目打價格戰。”

有些做銷售的同事說：“有了精準的客戶群劃分、針對性的電信套餐設計，我們就不會亂跑了，也不至於在交叉銷售的混亂中打亂戰，還是銷售管理層次和許可權的重新劃分，我們也感覺條理更順了，不能到處找領導，不會被隨時被不同部門提要求了。”

石暉點了點頭，對老熊和楊經理說：“這樣吧，顧問把大家討論的方案整理一下，我們跟於總彙報一下，領導批了，我們就實施。”

老熊和楊經理答應下來，大家各自準備。

老熊把和市場部討論的方案拿回來，又與老波的技術方案、雲棲的上級單位、員工方案進行了對接，又把市場機制貫穿其中，這樣整個業務和管理既系統，又條理清晰、層次分明。

李瞻海反覆看了幾遍，覺得很滿意。

於是，顧問們帶著楊經理向於總進行了彙報。

於總聽完以後，很滿意，又讓楊經理把領導班子成員都叫過來，把工會趙天明主席也請過來，讓顧問們再講一遍，讓大家再把把關、提提意見。

班子成員和工會趙主席聽完之後，總體來說，都覺得可行。一位班子成員聽完之後，說可以重點考慮大客戶業務，在綜合電信應用上加大力度。

其他班子成員經過思考和討論，覺得可行。

於是，於總就安排楊經理組織全員宣講，分步驟落實，過程監控。

這時候，工會趙主席說話了：“綜合考慮、系統設計、協調有序地戰略變革。我們這些有歷史基礎的企業戰略變革升級，就得這麼做，考慮複雜條件和因素，考慮歷史和現實、還有未來，可不能推行單一的市場化方案，那是考慮不成熟，也是無法成功的！”

聽了工會趙主席的話，大家都點頭，有的班子成員也感慨因素多、系統複雜、協調事務多，很不容易。

工會趙主席笑著說：“那才是考驗嘛！”

這一句話，大家都笑了。

於是，楊經理按照這個“綜合考慮、系統設計、協調有序”的戰略變革思路去安排落實去了，上下反應都特別好，還獲得了上級主管部門頒發的“年度行業第一”的殊榮。

這也真可謂：霧鎖茫海濤聲四起、撥開迷霧六路連線、貫通管道縱橫八方！