第二十四章 順勢的竅門(第1/2 頁)
聽著成總心痛的語氣,三個重要的幹部都沒有回話。
成總又看著三個人,看了好一會,語氣終於軟了,說:“今天說你們,也是說我自己。”
“唉!我這東學西學,以為學會來就有用,結果也沒有學明白。”成總開始了自我反思,嘆息了一聲:“我這天天談危機感,結果還是沒有真正的危機感。”
三個幹部都靜靜的聽著,都覺得壓力重重,誰也沒有說話。
“今天也不是批評你們,只是我們實在差得太遠了。”成總沉重地說:“戰略變革,可真不是輕鬆容易的事。”
聽了成總這話,三個幹部的臉色才稍稍好一點。
三個幹部一邊緩和成總的情緒,一邊在成總面前商議了今後的三項重點工作:第一、配合顧問完成好企業的戰略變革;第二、減少紊流,互相疏解;第三、減少沉澱,深挖河床,增加利潤。
成總總算點了點頭,讓三個幹部出去了。
從成總那裡出來,孫辛反而很開心:雖然是被成總劈頭蓋臉的批了一頓,但是自己長期以來希望解決的問題看來有眉目了。
同時,孫辛覺得今天李瞻海講的‘勢’很好,這就自己一直想說又找不到合適的詞語去表達的。
他回到辦公室理了理思路,又叫上副手丁誠,兩人一塊來找李瞻海。
李瞻海也在等著,他不知道會是誰先找自己,但是他堅信肯定會有人來找自己的。
孫辛客氣地表達了自己的來意,對李瞻海今天講的內容,很感興趣,希望深入再探討一下,把以前戰略研討會沒有進展下去的內容討論清楚。
李瞻海點了點頭,對於孫辛和丁誠的到來表示歡迎。
“那,孫總,以您的經驗,您認為你這塊業務的‘勢’是什麼?”李瞻海問。
“消費升級。”孫總在這方面的思考很多,脫口而出。
“這個,我們能感覺出來,就像鳥在感受氣流,”長期撲在一線的丁誠補充說,“價格往上走,還是往下走,就是這麼一點一點感覺出來的。”
李瞻海點點頭。
“那你們打算怎麼跟隨這股勢?”李瞻海繼續問。
孫辛有點興奮了,立刻回答:“這正是我們想做的。”
“消費者的收入越來越高,對商品的需求也越來越高,”丁誠補充說,“所以我們也打算往高階走。”
“準備走多高?”李瞻海問。
孫辛覺得李瞻海這個問題問得太好了,這就是業務提升的關鍵。
“我們一步走大點,”孫總小心翼翼地說:“我們這個行業利潤率太低,而消費需求在不斷提高,所以我們想把定位一下子定高一些。”
“一方面是提高利潤率,”丁誠補充著,“另一方面也是適應消費者的需求升級的大勢。”
“你們有多大把握?”李瞻海繼續問。
“這就是問題的關鍵。”孫總說:“我們這一行,競爭也非常激烈。我們也在考慮這一步會不會跨得太大?”
“如果我們過高的提高了商品的臺階,我們傳統的客戶會不會跑到競爭對手那裡去?”丁誠補充說,“這個問題,我們一直沒有討論清楚。”
“有資料嗎?”李瞻海問。
“我們只有我們傳統客戶的資料。”丁誠回答說。
“增長率有多少?”李瞻海問。
“跟往年持平。”丁誠回答,“但是肯定是往上走。”
“那你們收集了高階客戶群體的資料了嗎?”李瞻海問。
“收集了一些,但是不知道準不準?”丁誠回答,有補充說:“您不知道,各家企業對自己的客戶資料保密可緊了,稍不留神要打官司的。”
李瞻海