21，就是要定高價(第1/2 頁)

景萬勝聽著兒子有理有據的分析，若有所思，同時再次驚訝景玉明思考的深入全面。

聽到景玉明的這番話，林秀也滿是驚訝神色，然後逐漸的轉變為自豪。

先不管家人的反應，見他們沒有異議，景玉明繼續說道：“還有，喂毛鬥其實是沒有啥技術含量的。稍微懂金屬加工的人，拆開一個，立馬就能知道這是怎麼造的。別人仿製非常容易。如果看到賣喂毛鬥能賺錢，那以後賣的人少不了！”

景萬勝點點頭，對兒子能想的這麼全面，感到欣慰自豪。

他也說出自己的看法：“沒錯，喂毛鬥別人肯定會有仿製的，這個咱們也管不了。所以我才說賣的便宜點，利潤低一點，其他仿製喂毛斗的人就少一點，咱們也能多賣點。”

似乎景萬勝這麼考慮有道理，不過景玉明並不認同。

他笑著說：“爸，再便宜，只要能掙錢就有人會介入。只要有競爭，必然會有人壓價。如果按您說的一千五，三百塊錢的利潤再往低走，就沒什麼賺頭了。這個生意做不成獨門，咱們最大的優勢就是佔有先機，打時間差，趁別人都沒有，儘可能的多賣，搶佔最大的份額，等別人反應過來咱們已經佔了大頭，這才是正理。這也是利潤最多的一塊，最開始咱們能掙最大的利潤，越往後，賺的越少。”

景萬勝倒是真沒想到這一點，細細一琢磨，感覺兒子說的確實有道理。

不過他對於前期對客戶狠狠斬一刀，還是有點下不了手。

景萬勝想了想問景玉明：“明明，那你覺得賣多錢合適？”

景玉明也不客氣，直接說道：“三千塊。”

景萬勝嚇了一跳，連連擺手說：“不行不行，這也太多了，等別人也賣價格低，那前面買的還不罵咱。”

林秀在一旁也說道：“賣的太高了，先買的會戳咱家的脊樑骨啊。”

景玉明無奈：“媽，話不能這麼說，就像咱們家的電視，咱買的時候五千多，四姨家今年買的一樣的，才三千多。不能說咱們就是買貴了是吧，咱們多看兩年了呢。一樣的道理，先買了喂毛斗的，就算貴點了，但是省了人工啊，算下來也不虧的。”

景萬勝說：“明明說的挺有道理，不過三千塊的價格實在太高。”

“最低兩千六不能再低了，”景玉明趁熱打鐵敲定價格，“買的人肯定會還價的，三千塊再讓他還價四百，最低最低賣出去價格也得兩千六。其實這個價格也不算高，跟工人工資一比，非常合算了。而且這個價格以後別人賣想打價格戰，也有往下降的空間呀。”

停下來喝了口水，景玉明接著說：“爸爸，我還有個其他的想法呢。”

“什麼想法？”景萬勝很感興趣的問道。

“分銷！”景玉明擲地有聲的說。

“分銷？”景萬勝有點疑惑，家裡其他人更是茫然。

景玉明笑著說：“對啊。分銷，就是跟別人合作，他們開店賣咱們的東西。我都想過了，咱們自己賣能賣多少呢，應該讓別人給咱們賣，這就叫分銷。”

林秀不明白，立刻反對：“這可不行。明明啊，人家這掙錢的買賣都是自己攥手裡，你怎麼能反而往外推讓別人賣呢。不行不行。”

景萬勝倒是若有所思，聽見老婆這麼說，不耐煩的說：“你懂個啥，頭髮長見識短，我倒覺得明明說的有道理。我再好好想想。”

景玉明見林秀一瞪眼要發脾氣，連忙說道：“媽，我來給你解釋解釋。我是這麼想的，第一呢，咱們家這個產品，別看咱們自己造費大勁了，其實很容易模仿，金屬加工行業的研究研究都能製作。第二，只咱們自己賣能賣多少？前期或許會有一定銷量，但我敢說，沒多久必然會有人開始仿製。這也是我讓賣三千塊高價的原