第63章 瓜分(第1/4 頁)

全球藥妝產業能產生的利潤有多大？據不完全統計，全球每年在藥妝和個人護理產品上的花費超過1千億美元。 全球75億人口，平均每人每年在保養上的開銷至少15美元，這是一個龐大的市場。而且可以預見，隨著生活水平提高，這個市場只會擴大，不會縮小。

在這個關鍵時刻，託尼·斯塔克邁出了關鍵的一步。 最後的談判結果是，沃爾瑪獲得了50%的貨源，畢竟它是全球零售業的龍頭。

接著是專注於藥妝的屈臣氏，由於規模較小，若非看中其專業身份，佩珀可能都不會發出邀請函。 屈臣氏獲得了10%，剩餘的40%由其他企業瓜分。

在定價方面，曙光101的出廠價定為120美元，不容商量。零售商們無法獲得任何價格優惠。 對外的建議零售價是158美元一瓶，確保了零售商的利潤。

但高利潤並非無代價。曙光公司不承擔物流、宣傳、促銷等活動費用，這些都得由零售商們從利潤中支付。 這可謂霸王條款，但在賣方市場中，佩珀提出這些條件，零售商巨頭們並無異議。因為他們明白，現在拒絕，未來可能就沒他們的份了。

簽訂協議後，所有人都關心一個問題：貨物在哪裡？他們現在就要提貨，明後天就要上架銷售！各零售巨頭開始聯絡專用飛機。對於這些跨國零售商來說，擁有幾架專機實屬常態。

零售商們都在安排如何分配有限的貨源。沃爾瑪最多隻能拿到5萬瓶，遠遠不夠。 所以沃爾瑪把資源集中在北美地區。家樂福則負責歐洲，八佰伴和久光主導東洋市場，屈臣氏負責中國市場。 例如，屈臣氏宣佈，目前只在北上廣三個大城市中的十家店鋪定點銷售曙光101，並且每日限量，每家店每天銷售50瓶，售完即止。

每個顧客只能在店內購買一瓶，沃爾瑪和家樂福也採取了相似的銷售策略，因為貨源實在有限。各大城市僅限量供應，引來了眾多觀看過釋出會影片的人的興趣。脫髮者希望能用它生髮，未脫髮者則想用來護髮。

得知各公司的銷售策略後，幾乎每個想購買這款產品的人開始在銷售點門口排起長隊。這次不再是為新款iphone熬夜排隊，曙光101對許多人來說，其重要性遠超一款時尚新手機。

從紐約到東京，從法蘭克福到倫敦，再到上海和巴黎，全世界的人們如同著迷一般，首次為一款藥妝產品瘋狂。而比民眾更狂熱的是新聞媒體，這讓託尼感到不安。

“賈維斯，今天別給我推送任何關於我的新聞！”託尼預知今天會有大量關於他的報道，提前做了交代。但他能控制賈維斯，卻無法控制李傑。在光照會基地，李傑買回了所有提及託尼和曙光公司新聞的報紙。

於是，鋼鐵俠抵達基地時，看到的是一群光照會成員圍在一起熱議報紙內容。“我喜歡這個標題，有中國網路新聞的味道，《託尼·斯塔克為何痴迷研發生髮水？》。真的很吸引眼球，能為我們的產品帶來更多關注。”李傑拿著一份從唐人街買的中國報紙說道。

面對這一切，託尼覺得腦袋快要爆炸。他來到這裡就是為了避開風頭，他知道外面有多少關於他的報道，此刻最不想聽到的就是這些。拜託！他是鋼鐵俠啊！他發明了方舟反應堆，改變了世界能源格局！他為世界做了那麼多，為什麼只盯著生髮水不放！託尼氣得肺都快炸了。

這時，李傑發現託尼來了，以輕鬆的口吻打招呼：“嘿，託尼，早安！看新聞了嗎？很多關於你和我們產品的報道。我們認為這些新聞對我們產品的銷售和未來發展有利。”他還提議，“對了，你覺得擔任新產品代言人如何？做個廣告，這樣能省下一大筆宣傳費。我覺得‘禿頭剋星’這個外號挺適合做代言的，你覺得呢。”

然而，託尼身著鋼鐵戰甲，滿臉怒火