第48章 銷售泡湯(第1/2 頁)

“上次新生辦理電話卡業務，多虧有你幫忙，這錢你拿著。”胡曉德抬手把一個灰色信封摔到辦公桌上，聲音響亮。

董士旅兩眼冒光，面露笑盈，雙手激動拆開信封翻看，發現裡面只塞了三張百元大鈔，神色乍冷，直言諷道：“這信封個頭不小，有點大材小用啊！”

胡曉德感知對方情緒落差，也不介意，笑眯眯道：“電話卡業務沒啥賺頭，給你這些可是我一半利潤。你看這樣行嗎？咱再來波工具書推銷，利潤大些，到時候給你多分點。”說吧拿出一本《大學英語詞典》放到桌上。《詞典》厚實，重約兩斤，價值滿滿。

不怎麼賺錢，董士旅當然不信，畢竟關於電話卡業務他早期也有過接觸，只要辦卡人多，校外營業廳提成就加倍，希匯軍校百十多個隊，每年招生不下萬人，胡曉德業務輕熟，各隊走一走，少說也得五六萬收成。早先那梁波楠是校外電話營業廳前臺，後來就是和胡曉德一起搞了兩次校園電話卡業務，就在校內開起了“匯友小餐館”。

不拿白不拿，怎麼也出了力，董士旅將信封揣進懷裡，勉強笑了笑，道：“別忽悠我，你小子少賺不了！我習慣跟著陸隊長忙裡忙外，少操心，有面子，工資不高，要是真有你那份事業心，這會早發達了。我打算帶完這波學員，也踅摸點兒事做。前些日子聚餐，不是說要收回行紅快遞西北區業務嗎？怎麼樣頹玉成交接了嗎？需不需要人手？”

“到手了！雖然早期‘行紅快遞’由我創立，但離開久了，被頹玉成搞得有點不成樣了，我得捋捋。人手嗎？以後看看再說！”胡曉德瞭解董士旅意圖，但對於重新接手行紅快遞部分業務，思路不暢，想想那山溝縱橫的西北區，人煙稀少，業務匱乏，不由頭疼，下意識拍拍桌上《大學英語詞典》。

“這《詞典》你打算賣多少錢？”董士旅呵呵笑問。

胡曉德回過神來，忙道：“一百一本。”

“我看夠嗆，學員沒幾個錢，韭菜割得太狠了，肯定冷場。”董士旅搖頭。

“印刷紙張可以，使用沒問題，成本低，價格可以商量。”胡曉德爭取。

“最低什麼價位？”董士旅探問。

“一百元先試試，比校外圖書館便宜五十，主要得勞煩董導員出面在隊裡專推一下，就說是跟學費、書本費一樣，學校後期統一採購，叫學員報名交錢，貨的事我來搞。”胡曉德不透露底價，把推銷任務交給董士旅，這種自上而下的營銷方式有些強買強賣，確實能讓成交率大大增加，但對新生並不友好，容易消磨掉隊領導在學員心目中的公信力。

“明白了，先放這吧，遲些給你報量。”董士旅在行紅快遞發展上未謀得職業規劃；《詞典》底價也沒討到任何資訊，自知沒被胡曉德劃入“自己人”範疇，大感做人失敗，再覺多聊無意，當即送客。

“那我就靜候佳音了。”胡曉德起身告辭，順便走訪男生宿舍，把《大學英語詞典》銷售訊息，提前做了下預熱。

對於英語專業學員，《英語詞典》是必備工具書，胡曉德一說明來意，立即受到小白宿舍成員追捧，加上之前匯友小餐館胡曉德結賬請客經歷，小白與方銅多對其好感頗高，不等來者多費口舌，主動帶頭下單各購一本。

胡曉德樂不思蜀，不著急收錢，叫他們先去董士旅那報名，說書還在路上，稍後統一到位。

臨別，胡曉德邀小白得空去天寶書苑飲茶，小白求之不得。

當晚董士旅開會，口頭矯正新生上課期間出現的佇列隊形、課堂紀律等問題，末了才拿出胡曉德要他幫忙推銷的《大學英語詞典》，宣傳粗糙：“盜版詞典，成本不高，湊合能用，一本一百，大家有需要馬上報名交費，過期不候。”

聽這價格偏高，還是盜版，又是自願選