第212章：改良後的新模式(第1/2 頁)

“文澤，有什麼想法儘管可以說。”張海明看著陳文澤笑道：“海總可是叮囑我了，必須要嚴格按照你的意見來行事。”

“張哥，咱們也就是探討，您可不要聽海總的。”

陳文澤急忙擺了擺手謙虛道：“或許我的一些想法比較新穎，但是真比經驗的話張哥你才是我的老師。今天晚上咱們主要就是探討一番，看看能不能找一個新的方式，幫助戀純快速提升銷售量。”

張海明輕輕點頭，陳文澤的出發點和自己是一致的，說白了兩人都是為了戀純公司好，這一點是統一的！

“在聊這個之前，我可以給你大致介紹一下目前戀純的渠道。”

陳文澤微微頷首，張海明果然是人精，完全知道自己想說什麼。

“目前戀純的銷售線總共有兩條，一個是公司原有的銷售渠道，大多數都是私營的小服裝店，另一個是新開闢的批發站。”

陳文澤眼睛一亮，戀純公司已經開設服裝批發站了？

當然，這一點也是有好有壞。服裝批發站確實能幫助市場部門快速消化產能，但是也容易拉低產品的品牌形象。

不過現在各個國產服裝公司根本就沒有品牌意識，包括在市場終端的消費者也不像後世那般實體逛專賣店，網購上旗艦店，所以這一點劣勢倒是影響並不大。

張海明點了點頭說道：“沒錯，咱們現在全國範圍內已經開闢了三個小型的服裝站點，分別在燕京、鵬城和漢城。漢城的站點是新開沒多久的，如今剛剛投入運營，還沒有看到效果。”

“至於原有的銷售渠道就不多說了，想必海總之前也和你溝透過。”見陳文澤點頭張海明繼續說道：“總的來說，加上咱們三個服裝站點，目前戀純的年銷售總量能達到兩萬件。”

“至於具體的比例則是四六開，原有的銷售渠道能佔到四成，剩下的六成幾乎都是從服裝站出來的……”

這一點和之前海雲對陳文澤講的並無出入，只不過陳文澤沒想到的是竟然是服裝站的銷售佔到了大頭。這並不是一個多好的訊號，因為服裝站這種模式註定會做不長久！

還是那個道理，一旦日後品牌關注度上來，服裝站這種模式註定是要被淘汰的。現在戀純的銷售情況看似不錯，但是隨著服裝站下線，銷售網路就等於癱了一大半兒。

陳文澤眉頭微微蹙起，臉上閃過一道濃濃的憂慮。這件事情必須要處理好，還一定要儘快處理！

“張哥，情況比我想的要嚴重的多。”

張海明怔了怔，這是什麼意思？

在他看來現在的戀純發展還是相當不錯的，畢竟產能就那麼多，現在現存每年能銷售處產能的百分之七十到八十。

這已經是一個非常不錯的數字了，海雲也因為這件事情對自己青睞有加，可現在陳文澤竟然說情況要比他想象的嚴重的多，陳文澤是怎麼想的？

“張哥，咱們得有憂患意識，服裝站這種模式註定是長久不了的。”陳文澤深吸口氣，直接了當的提出了自己的觀點。

“為什麼這麼講？”

張海明有些不服氣，服裝站這種模式是他在戀純率先推出的，吸收的也是東城某些食品加工廠的路子。

現在陳文澤說放棄就放棄，那就必須拿出一個說法來！

否則的話，張海明怎麼可能服氣？

“張哥，你想想，咱們做服裝生產最重要的是什麼？”陳文澤心中嘆了口氣，可也沒辦法，只能一步一步的循序漸進。

張海明沒有皺的越來越緊，顯然一時間沒有明白陳文澤的意思。

“當然是質量了。”陳文澤肯定的說道：“這個質量包括很多方面，並不單單指質地。”

“比如設計、用料、款式