第9章 生態鏈(第1/2 頁)

見沈躍明白了這個概念，馮亞金繼續說道，“快遞眾包，就是我們介入物流行業的切入點，而一個好的商業模式，一定需要一個完整的生態鏈，接下來，我就會給你介紹我們的生態鏈規劃。”

沈躍隨手在記事本上寫下幾組關鍵詞，然後抬起頭打起精神繼續聽他忽悠。

總的來說，目前做網際網路的如果不談生態鏈，似乎就跟不上時代似的，從小米生態圈，到阿狸閉環，再到如今火爆得不得了的樂視老賈提出平臺+內容+終端+應用的完整生態系統，無論萌新還是老鳥，都一個個化身網際網路大佬揮斥方遒，頗有再造世界的趕腳。

但究竟誰是英雄，且看大浪淘沙！

馮亞金拿著筆繼續在白板上劃線，說道，“在整個物流環節中，快遞眾包只能算其中一個關鍵點，往上還有支線運輸、分撥中心、幹線運輸、倉儲、攬件等等環節，我們的計劃是，在快遞眾包平臺啟動之後，立刻著手，開始介入物流全環節的建設，”

在馮老闆說得起勁的時候，沈躍正捧著記事本奮筆疾書，用自己的方式把一個個關鍵詞記下來。

看了看正在記錄的沈躍，馮亞金淡淡一笑，“為什麼要將這些環節放在後面，是因為無論分撥中心，還是車輛採購、倉庫租賃，都屬於重資產投入，與我們的眾包平臺這類輕資產專案不一樣，只需要一點起步資金就可以開始運作，所以需要等眾包平臺吸引了足夠的流量，獲得一定的融資之後，才能著手進行。”

沈躍眉頭輕挑，嘿，沒想到這個老闆還挺坦誠的，直接說自己沒錢，有點兒意思。

對於這種借雞下蛋的做法，他倒是覺得沒什麼，本身網際網路就是屬於輕資產行業，借雞下蛋的多了去，行內哪個大佬起家的時候不是這麼做的？！沒必要在這上面挑刺。

馮亞金還在繼續畫著自己的藍圖，“本身我們是一家資訊科技公司，是不應該過於涉及重資產專案，但我和另外兩位股東商量過之後，還是做了這樣的規劃，為什麼呢？”

迎著老闆考究的目光，沈躍想了想，說道，“我能想到的就兩點，一個是可以跟眾包平臺聯絡起來，讓專職快遞員在平臺註冊，同時也可以將快遞單匯入，增加平臺的使用者和資料量，另一個是眾包平臺也能反哺傳統物流，獲得更多的攬件和運輸量。”

“不錯，”馮亞金讚許地點點頭，“這兩點也是我們幾個股東商量之後，決定在合適的時機介入傳統物流行業的原因，本身我們只是一家做平臺的資訊科技公司，如果能有我們自己的快遞業務來做支撐，平臺的資料也會更加穩固，如果快遞業務能做好，也可以成為公司的基本盤。”

沈躍點點頭表示明白，其實這也是許多傳統公司的做法，在自身業務穩定的情況下，向行業上下游延伸業務觸手，一來可以獲得更多的利潤，二來也能分散風險，正常。

只不過現在公司剛成立，那個眾包平臺連個影子都沒有，這時候就談這個是不是早了點？！

這時馮亞金終於把筆指向白板上方的最後兩個名詞，“社群、電商，這兩個既可以分開理解，也可以組合起來，

分開的話，我們以平臺為支點，積極開拓社群使用者，使他們成為我們的會員，在他們註冊之後，平臺上有了更多的使用者，這時候就不再只是一個簡單的配送任務釋出和接收平臺，包括廣告、商城，都可以融入進來，使單純的會員轉化為商城的消費者，來產生更多的贏利點。

再說組合，合起來就是社群電商，如今許多社群裡面都有那種便利店，如果只是買點菸酒飲料油鹽醬醋之類的小東西，這些便利店就基本能滿足社群居民的生活需求，你想想看，如果把這些便利店都能利用起來，會有什麼樣的結果？”

沈躍看著馮老闆又賣起關子，不禁咧了咧嘴