第178章 反向營銷（一）(第1/2 頁)

渾江。趙姐帶著傻強來了之後，卻沒有直接找啤酒代理商，而是開著車，一家商店，一家商店，親自溝通起來。

趙姐不愧是天生的商業頭腦。從賣啤酒當中，她悟出了一個道理，那就是產品的認知度。

開發多少代理商不是關鍵，關鍵是消費者得認可。

如果劉運長知道趙姐的想法，都得震驚，都得豎起大拇指來。

然而，走了很多家店，一聽說這東西賣五毛錢一個，都立馬拒絕了。

“你這東西，不就是扒了皮的茶葉蛋嗎？”

“茶葉蛋才五毛錢一個，誰買你這東西啊。有錢自己買雞蛋回家煮就是了。”

一枚雞蛋，便宜的一毛八分錢，貴的兩毛二分錢，這一枚滷蛋，打個包裝賣五毛？有茶葉蛋好吃嗎？誰大頭啊，買這個吃。

即使聽趙姐說，賣一枚滷蛋商店可以賺五分錢。也是沒人信。

賣不出去，一枚賺五毛有什麼用？店主根本不屑一顧。

“姐，鬼哥整的這個東西到底行不行啊。”傻強在一旁也沒了信心了。

“他說行，就一定能行。”趙玉霞卻是非常堅定。

趙姐根本不氣餒，這種事，在推銷啤酒時就經常遇到了。

自從賣啤酒多賺了十萬塊錢，酒行變成了專賣店。她對劉運長格外的有信心。

這裡，還有一個原因，那就是那一夜風雪情。她對這個比自己小了八九歲的弟弟，格外上心。

不管成不成，她都願意付出百分百的努力幫他。

在進入一個商店後。老闆是中年夫妻二人。

聽到趙姐的介紹，女人審視著趙姐道：“你這東西，有那麼大的利潤？”

趙姐立馬回道：“明人不說暗話。一毛錢就是全部利潤，咱們一人一半。我們還要搭上車馬費。就是為了開啟渠道。”

“你這東西成本這麼高嗎？”男人突然開口，一臉的不信。

“正常雞蛋，收上來就是兩毛錢到兩毛二，建廠，流水線裝置投資，工人工資，配方原料……四毛錢成本，已是精打細算到算無可算了。”

夫妻二人聽了也不知道真假。

“大哥大姐，我們現在打市場，所以才把一半的利潤全讓了出來。不瞞您二位，將來產品暢銷了，你們的利潤也沒有這麼高。

將來市場開啟了，我們可能賣到全國各地，這一毛錢，最後我們可能只剩下一分錢的利潤，搞不好還要白賺吆喝了，所以，得擠佔你們代銷商的利潤。”

趙姐這話也是隨口一說，竟然與劉運長的計劃不謀而合了。

事實上，公司現在是一毛五分錢的利潤。將來原料漲價，都是公司擔著，劉運長早把這個空間留出來了。

“你要這麼說，我們是不是也賺不到五分錢了？”

“我們會努力保證不擠佔您的利潤空間的。”

“算了，我們櫃檯沒地方放。這東西，也保證賣不出去。”

剛剛燃起的希望，又破滅了。老闆最終還是拒絕了。

終於，走到了第二十五家店的時候，算是開張了。

“那行，就按你說的，賣完了來結賬。不過，五分錢的利潤，再少了我們可就不賣了。”老闆也是個女人，直接說道。

“行。”趙姐爽快的答應了，“按四毛五結賬。保證差不了。”

傻強立馬搬來三箱，一箱兩百枚，放進了店裡。這算是開張了。

“這麼多，我們賣得動嗎？”女老闆一看，急忙道。

“放心，過不了幾天，你就得爭搶著管我們要貨了。”趙姐笑著道。

趙姐隨口的一句話，還真叫她說著了。竟然一語成讖。而這家店的老闆，也為今天的決