537 風險與機遇(第1/2 頁)

上滬市，頭條總部：

“看這樣子，我們還是有希望的。”林有德彙報完後，周宇傑笑著說道。

林有德說道：“以我們手中的資源，的確可以將榮耀的規模最大化，我們又不要所有股份，給的還是現金，華為那邊拒絕的可能性不大。”

當一個市場處於高速增長期的時候，廣告的重要性可能不高，因為很多情況下是產能跟不上需求，只要沒什麼大的質量問題，基本上都是躺著賺錢。

但一旦進入了存量市場，內部競爭嚴重，營銷的重要性就變的無限高，因為消費者已經不急著購買這款產品，他們會挑來挑去，然後找到最合適的。

這個過程中，商品的技術、質量是基礎，這兩點必須要做好，而能夠在這個市場上混的好的，基本上這兩點都不會有太大的問題，特別是電子代工行業，質量的管控由代工負責。

在這種情況下，誰的曝光越多，誰就有更大的市場。

20世紀之前，廠家為王，21世紀之後，渠道為王，這不僅僅是網際網路平臺整合資源的結果，國內供過於求才是最重要的原因。

智慧手機手機市場也是如此，到了2019年的時候，市場基本上已經飽和，下沉市場都已經不可能有什麼新使用者，這種時候，手機市場的主要客戶就是更新換代的這群消費者，而已經變成老白的他們，自然會很挑剔，也不會很急的換著手機。

這也是小米今年股價大跌的原因之一，所有手機公司，在國內市場的增幅都出現了大幅度下跌，目前，所有的手機巨頭都將目光轉移到了海外市場。

榮耀也是一樣，但無論是競爭激烈的國內，還是沒有足夠渠道的海外，想殺進去都很難，但如果有了頭條的海量流量引流，那就完全不一樣了。

周宇傑笑著說道：“其實我也不看重手機的這點利潤，特別是榮耀走的還是低端市場。”

手機行業，蘋果控制了全球8成以上的利潤，這絕對不是玩笑，因為高階市場的獨特性，沒有一家能打的對手，自然保持著高利潤，而中低端市場，競爭激烈，為了穩住市場份額，只能拼命的壓價。

這又導致了品牌定位被固定住，同時也沒那麼多資源去研發技術，最終，所謂的國內前幾大手機巨頭，不過是給三星、臺積電、高通等公司打工罷了。

林有德無奈說道：“沒辦法，小米那邊已經明確拒絕不會再與應用寶續約，如果我們沒有自己的基本盤，恐怕應用寶這款軟體也就廢了。”

如果不是頭條的影響力太大，手機自帶應用市場這麼大的利益，小米估計早就翻臉違約了。

而現如今合同期已到，周宇傑也套現了手中的小米股票，再加上小米的知名度已經夠高，困擾小米手機更進一步的不是營銷，而是技術方面的積累，為了讓港股市場的股票好看一點，小米的高層自然想自己做應用市場。

“是啊，現在都是流行硬體壟斷了。”周宇傑搖頭說道。手機自帶應用市場，就曾經毀了壟斷全國應用市場的應用寶，這種情況下，你經營策略再逆天也不行，唯有有了一個自己的基本盤，才有可能守住這個市場。

谷應用市場本身賺錢能力就不弱，蘋果一年有兩橙的利潤來自appstore，谷歌的安卓利潤點幾乎全在谷歌商城，國內的應用市場在某些方面的吃相比這兩大巨頭還要難看，哪怕是以前依賴小米的市場，應用寶一年的淨利潤都超過了10億人民幣。

只是這種模式依賴於小米，一旦合約結束，整個應用寶就全面崩盤了，而在這個時機，再造一個手機品牌顯然不可能，那麼收購一家就是不錯的選擇，榮耀正是最合適的一家。

早在十年前與小米定下應用寶的合作計劃時，周宇傑便想到了這個方法。