第30章 高鐵是怎樣煉成的(第1/3 頁)

在漢諾威一個宜人的夏日裡，應輝聽著坐在對面的樊先生髮言，緊張得手心裡冒出了汗。

吐字清晰的聲音，有力地在會議室裡迴盪。中方的女翻譯小賀，不住地眨著鏡片後面的大眼睛。一個應輝叫不出名字的中方談判代表，腿在桌子下面有節奏地顫動著。

白茫茫的光像輕煙一般在像要凝固的空氣中繚繞，不緩不急的聲波卻激烈地撞擊著應輝的耳膜。

“你看，就是這個‘盜’，要看你怎樣去理解。”樊先生繼續說，“你說我是強盜，以你們十八世紀對‘強盜’的定義，就是以前你們歐洲那些國家的政府所嘉獎的那種強盜，我承認我是。但是你要說，我是用《聖經》來跟你換黃金，那我不是，我不承認我是這種強盜。現在我們中國要發展，我是用黃金來跟你換，不是用《聖經》來跟你換。”

聽完應輝的翻譯，穆勒尷尬了一會兒，便岔開了有關“強盜”的話題。

德國人的一個優點就是他們服從邏輯，服從強者，哪怕針鋒相對時，德國人也很少會覺得自己邏輯不成立了，還去胡攪蠻纏。因為穆勒一時沒想出新的邏輯，來回擊樊先生的強盜說，他就把話題轉移到了別的方向。

幾個回合以後，笑眯眯的唐組長說話了：“這樣吧，今天時間也不早了，我們就先談到這裡。穆勒先生，您今天辛苦了，回去好好休息一下，請您再慎重地考慮考慮我們的提議，明天早上，我們再接著談。”

本來中德雙方的談判代表約好晚上一起吃飯，但因為談判快結束時，氣氛太緊張，雙方就沒在一起吃飯。於是，應輝就和三個德國人一起吃晚飯，結果一頓飯吃下來，穆勒一直黑著個臉，吃著吃著就發起了牢騷。

“你們中國怎麼是這樣子的？！”穆勒道，有些激動。

“我很遺憾，我也不知道今天會談成這樣。”應輝有些尷尬。

“冷靜！冷靜！”穆勒的一個副手勸自己的老闆穆勒。

“那個樊先生，他是什麼部門的？我要投訴他！”穆勒心靈上被樊先生激起的漣漪，是需要時間才能平靜下來的。

後來，整個談判完全結束，應輝都不知道樊先生到底屬於那個部門，什麼職位，是幹什麼具體工作的。應輝只覺得，樊先生應該不是鐵道部負責採購的採購員，而是政府部門的某個官員。雖然樊先生髮言一直不多，但是後來愈來愈明顯，看上去很衰的他，應該是談判小組中地位僅次於唐組長的第二號實力派人物。

“冷靜。冷靜。”穆勒的副手繼續勸穆勒。

穆勒發了一通牢騷，穆勒的副手說了許多個“冷靜”，應輝才匆匆吃完了這頓艱難的晚餐。

應輝本來對談判結果持無所謂的態度，參加完第一天談判，卻產生了一種民族情結，此時已經希望談判能談成功了。中午和中方談判代表團吃飯時，應輝跟中方自帶的德語翻譯小賀聊天，也鬼使神差地要了人家小姑娘的電話號碼和聯絡方式，大概應輝本能地以為，萬一自己的情緒被這個挺秀氣的小姑娘調動起來，這電話號碼說不定有用。誰知情緒被調動起來前，應輝的民族情結先被調動了，這電話號碼就確實有用了。

應輝撥通了小賀的電話，把穆勒在晚餐時說的話，發的牢騷，提煉重點總結一番，全部告訴了小賀。

“我希望你們成功。”應輝最後說。

“謝謝你。”小賀說。

第二天準時開始談判，最開始依然非常艱難，德方還是不同意技術轉讓。但應輝後來回憶，德國人想了一夜，應該是認識到，這個事情也只能這樣了，無非是穆勒想要一個更高的價格，所以第二天剛開始還是假裝出來一副“賣藝不賣身”的清高姿態。因為，十點鐘休會後，等到大家重新回到談判桌上，德國人的口風就轉向了。