第123章 失敗也是失敗之母(第1/3 頁)

這間藏居的室內光線很暗，方自歸睜開眼睛，覺得除了視窗的那一團白光，房間裡到處都是黑乎乎的陰影，只有桌子上一個紅色暖水瓶和牆上的兩面紅色錦旗，給這個房間帶來了一點兒色彩。

方自歸躺在床上，即將出發的老舒坐在床邊跟方自歸道別。過名山，方自歸差點兒被幹趴下，而過折多山，方自歸真被幹趴下了。

“如果病情加重了，叫仁增大叔攔一輛車送你去雅江的醫院，千萬不要硬扛。”

“我知道。”

“臨走前，我送你一個忠告。”

“謝謝，什麼忠告？”

“大多數創業都是失敗的。”

方自歸有些詫異，怎麼話題從高原感冒的嚴重性突然就轉到了創業的嚴重性？方自歸和老舒路上閒聊時，說過自己是在創業前到川藏線上來磨練一下自己，當時老舒並沒有就這個話題跟方自歸有任何的討論。

“老舒，您為什麼這麼說？您以前也創過業？”

老舒在黑暗中沉默了一會兒，說：“其實我是逃債出來的。”

方自歸想不到騎行川藏線的理由中，有一條叫做“逃債”，驚訝道：“逃債？”

“如果我不逃出來，我的命現在能不能保住難說，我的腿現在肯定已經斷了。”

“因為創業失敗，欠了很多債？”

老舒在黑暗中點了點頭，“是的。”

方自歸緊張得頭疼都減輕了一些，掙扎著直起身來，說：“老舒，我非常希望吸取前輩的經驗教訓，您能不能給我講講您的創業故事？”

老舒又沉默了一會兒，終於說：“我把我的事情告訴你，你不要告訴別人。”

“好的，我一定不告訴別人。”

老舒便講了起來：“創業前，我在一家英國公司做經理，本來也挺穩定的。但是有一天在福建老家受了點兒刺激，就是村裡兩個沒考上大學的人都發達了，我想我堂堂華南理工的，難道還不如他們嗎？我就辭職出來創業，就做這家英國公司的其中一個產品——沙灘車。”

方自歸道：“創業做自己熟悉的產品，更容易成功。”

“對。當時我拉了那家英國公司裡的一個老工程師出來一起創業的。那個老工程師學歷不高，但動手能力很強。我們三個月時間做出了第一款樣車，然後就去挖英國公司的幾家客戶。結果澳大利亞大玩具公司的人試駕過我的樣車以後，很滿意，下了第一單，我才租了廠房，招了幾個工人，開始正式生產。那時起，我就開始向私人借錢了，因為我們這種小廠，在銀行是借不到錢的。”

“先有訂單再租廠房，這個應該很穩妥啊。”

“我的第二個客戶是個泰國籍猶太人，他只做以色列市場。他給了我三張照片，是一款沙灘車的正面、側面、背面的照片，說花都一家廠打樣要四個月，如果我能在兩個月內完成打樣，價格和花都的那家廠一樣，他就把單子給我。我給猶太人說，我們一個月就可以打好樣。然後就憑那三張照片，我和老工程師一個星期搭好車架，一個月做好了樣車，我們就爭取到了第二個客戶。再後來，越來越順，我又開發了三款車，又有了兩個美國客戶。後來生意好到……那兩個美國客戶竟然因為搶我的車自己吵起來了。”

“客戶之間怎麼也會吵起來？”

“因為他們一起下單給我，我根本來不及做。那段時間，我每週差不多發三個貨櫃，一個櫃裝六到八臺車。我都沒想到能這麼快開啟局面，然後我決定把產能擴大一倍。等到我產能擴好了，卻突然出了一件要我命的事情。”

“資金鍊斷了？”

“主要是質量問題。”

“什麼質量問題呢？”

“量上去以後，我們又開發了一款