第31章 做為一個漂流瓶，你總是有瓶頸(第2/2 頁)

是從哲學層面考慮，從技術層面考慮，大成認為，他好不容易建立起來的銷售團隊是有戰鬥力的，如果改成分銷，也很難找到願意投入做心臟瓣膜的分銷商，因為這個市場跟空調、汽車之類在中國快速增長的市場不一樣，每個地區的規模都不是特別大，對分銷商很難有吸引力。

結果，方自歸和大成在會議上各執己見，一時間誰都說服不了誰。

大成知道，方自歸的倔強和自己差不多，一番爭論後，覺得還是先把問題暫時擱置一下，於是說：“這樣吧，不是要開上半年銷售總結會了嘛，關於分銷還是直銷，我們可以作為一個議題，在會上讓所有銷售員也參與討論一下，然後我們再看要不要改。”

好在接下來談關於蘭州工廠轉制的問題，大成和方自歸終於達成了一致。把蘭州工廠收進來，大成本來是反對的，大成此時改變了主意，不是因為方自歸描述的全產業鏈有多麼誘人，也不是因為獨立產權旺鋪……獨立產權心臟瓣膜的未來多麼有法律保障，而是方自歸突然拉進來一個天使投資人——方自歸的MBA同學程果，然後拉進來一筆天使投資。

當年一起讀書的時候，方自歸跟程果並不熟。程果以前留給方自歸的印象，就是他很喜歡鬥地主，包里長期裝著幾幅新撲克牌，下午上課前，程果拉其他同學鬥鬥地主的積極性很高，所以程果當時給同學們一個感覺，就是他來上MBA，主要是為了來鬥地主的。而事實上，MBA同學之間的關係也比較淡，不像大學同學天天一起上課，一起住宿舍，有在同一個臉盆裡搶泡麵，或者睡覺前一起交流黃色笑話的深厚友誼。方自歸讀MBA時對程果的瞭解，就是隻知道他是做期貨的，同學兩三年統共也沒說過幾句話。

但是有利益做橋樑，方自歸和程果很快就熟悉了起來。

此時的程果已經不做期貨了，而是操盤一傢俬募基金做投資。這支基金還沒做過醫療行業的投資，正有試水醫療行業的打算，程果聽一個同學說，方自歸創業做了醫療，便找方自歸喝茶，兩人就一拍即合。

這時的復行科技，剛剛成為心臟瓣膜領域的國內第一，並且是在很短的時間內逆襲成為第一，足以在那傢俬募基金的豪華會議室裡，展示出一套漂亮的PPT和一個感人的故事，於是這傢俬募基金也派了幾個人，對復行科技做了盡職調查，雙方几個回合談下來，就達成了基金投資一千萬人民幣獲得復行10%股權的協議。但這個協議有個先決條件，就是復行科技要成功地把蘭州工廠及全部相關智慧財產權收購進來。

入手蘭州工廠能使公司的估值變為一個億，大成想了想，按照這個估值，自己的身價能買多少碗重慶小面，就在排山倒海的重慶小面的衝擊下，想通了。

不久，復行科技的銷售員大會在蘇州勝利召開，大家對雙瓣膜已開始臨床實驗的訊息非常振奮，但討論到銷售模式這個議題時，果不出大成所料，幾乎所有的銷售員都反對直銷改分銷。

對於銷售員們的反對，方自歸有心理準備，畢竟直銷改分銷，銷售員擔心崗位也許不保，他們是不會站在最高管理層的角度來思考問題的。但銷售員都提出來的一個問題，方自歸不得不重視。這個問題，就是心臟瓣膜本身的需求很大，心臟病人也非常多，但是能做心臟手術的醫生很少。所以，市場每年能夠消化的產品總量，就幾乎是固定的，這是一個非常重大的瓶頸。

這個瓶頸，不是小小的復行科技能夠解決的，即便是實力強勁的國際巨頭，也沒辦法在中國快速培養出更多能做心臟手術的醫生。