第32章 艱難的國企談判(第1/2 頁)

陽光斜斜地照進蘭州這家工廠位於四樓的會議室裡，把這個房間斜斜地分割成明亮和陰暗的兩個空間。方自歸和大成坐在光線暗淡的那部分空間裡，看見夕陽從坐在桌對面的廠長和書記的背後照進來，廠長和書記的臉在逆光中模模糊糊。

心臟瓣膜工廠的轉制談判進入到了尾聲，方自歸和大成就一起來到了蘭州。方自歸已經習慣了這裡的環境，而大成第一次來，卻不喜歡這裡的“國企氣息”。

這間會議室裡，除了一臺立式空調看起來比較新，其他設施看起來都很陳舊。褐色的木桌上有一些劃痕，大成坐的那把椅子有幾處油漆開裂，一個扶手也鬆動了。灰色的水泥地面讓人感覺不太乾淨，白色的牆面看起來多年沒有再粉刷過，有一塊牆壁的塗料不規則地剝落了，周圍還冒出來星星點點的一些黑色和綠色黴斑。

會議室裡沒有投影儀，沒有投影幕布，有一條紅布做的橫幅，掛在大成認為投影幕布應該掛的位置上，那應該是上次會議留下來的，也算是為簡單的會議室增加了一些色彩。

“我還以為這次我們過來，方案就能敲定了。”方自歸有些沮喪地說。

“我們這樣的國有企業，上面婆婆比較多。”廠長道，“方案要一層一層審批，不是書記和我兩個人就能決定的。”

“那現在是卡在什麼地方？”大成問。

“部裡面的一個領導。”廠長道。

方自歸想不到談判談了幾個月，眼看要談成了，斜刺裡又殺出來一個婆婆。

剛開始談判時，方自歸還比較躊躇滿志，復行的出現大大改善了瓣膜工廠的效益，呂鴻的岳父又是集團的領導，於公於私，方自歸都覺得收購工廠不應該有太大的困難，哪知復行做了幾次讓步，新問題還是一個又一個的冒出來。

“現在整個輿論導向是這樣，”書記說，“上面的領導當然產生一點顧慮。”

“什麼輿論導向？”大成問。

“防止國有資產流失的輿論導向嘛，“書記語重心長地說，”領導都怕擔不起國有資產流失的責任啊！“

方自歸沉默片刻，問：“既然這樣，那工廠到底還要不要轉制？“

廠長道：“轉還是要轉的，民品要從兵工系統剝離出去，這個大方向不會改。就是現在領導有了顧慮，所以價格只好調整調整。”

方自歸嘆了口氣。

大成神情凝重地問：“那麼領導建議怎麼調？”

逆光中表情模糊的廠長說：“領導的意思，無形資產這一塊，就是品牌呢，再加個五百萬。那麼加上我們上一次算出來的五百六十萬，總計就是一千零六十萬。我想呢，零頭去掉，就一千萬。你們看怎麼樣？”

方自歸和大成面面相覷。

大成心想，現在的領導，銷售能力太銳利了吧，真是能榨乾買家口袋裡的每一分錢。

方自歸心想，難道領導是天耳通或者他心通嗎？一千萬天使投資的事情，全世界就只有自己、大成、母司和程果知道，領導是怎麼知道的呢？

方自歸懵逼片刻後，回過神來，說：“書記，廠長，這個變化比較大，我們必須要和另外一個股東商量一下，能不能明天答覆？”

書記乾脆地說：“可以。”

如果不是母司去了美國開會，母司一定會和方自歸、大成一起來蘭州，試一試三英戰婆婆的效果。如今母司不在場，方自歸和大成只好晚上和母司開電話會，三個人就商量到了深夜。

方自歸告訴母司，瓣膜廠產品單一，但婆婆眾多。該廠的上級是兵工廠，兵工廠的上級有這個局那個局，兵工廠還有上級的上級，這些都是平時不管你，但要管你時，就能大幅度降低你生活質量的婆婆，是繞不過去也得罪不起的婆婆。