第75頁(第2/3 頁)

掙三百塊錢。結果，就是別人看來多此一舉、增加成本的兩項措施，很快讓蒙牛牛奶的質量在老百姓心目中變得&ldo;有口皆碑&rdo;，銷量大幅度提升，有些城市甚至出現了蒙牛牛奶供不應求的現象。蒙牛少掙了一些錢，但是在質量方面和其他產品拉開了檔次。

也是同一年，牛根生決定上利樂枕(保鮮時間長，像枕頭一樣的包裝)。老牛的決定一出，立刻引起團隊成員強烈的質疑。在此之前，由於利樂枕的利潤很低，如果量上無法突破，風險極大。整個中國市場只有帕瑪拉特有利樂枕的產品，而且所佔市場份額非常小，老百姓還是認同利樂磚(保鮮時間長，紙盒的包裝)和巴氏奶(保鮮時間短，塑膠袋包裝)。利樂公司曾經要免費送給國內廠家裝置，都沒有哪家企業敢要。

老牛說服了大家：&ldo;我們是後發企業，必須要有差異化的產品。利樂磚人家做了很多年了，我們如果做利樂枕，就是利樂枕的領導者。&rdo;結果，蒙牛利樂枕一經推出市場，一個月內的銷量就超過了帕瑪拉特，到了2001年，雖然國內各大乳品企業都上了利樂枕，但全部加起來的銷量不到蒙牛的二分之一。

◆&ldo;開啟艙門的時候，我都不敢看&rdo;

2003年10月16日，&ldo;神舟五號&rdo;載人飛船成功返回。&ldo;一切按照原計劃行動!&rdo;老牛一聲令下，蒙牛展開自成立以來最大的市場行動：從中央電視臺到地方電視臺，&ldo;發射‐‐補給‐‐對接篇&rdo;的電視廣告當天以最快的時間在黃金時段同步亮相;北京、廣州、上海等大城市的路牌和建築上鋪天蓋地出現了&ldo;舉起你的右手，為中國喝彩!&rdo;的口號;&ldo;航天員專用牛奶&rdo;的廣告一時之間佔據了中國大大小小的超市各個顯要位置：印有&ldo;航天員專用牛奶&rdo;的新包裝牛奶以最快的速度擺上了超市的貨架，印著蒙牛產品標誌的上千輛運輸車在中國各條大街小巷上賓士，所有員工開足馬力在緊張地行動……&ldo;科學畢竟不是神話，沒有百分百的成功係數，&l;神五&r;飛天要是不成功，你該怎麼辦?你怎麼看待這個巨大機遇背後隱藏著的巨大風險?&rdo;記者問。

&ldo;說實話，返回艙飛回來開啟艙門的時候，我都不敢看。我見到楊利偉的時候對他說：&l;利偉啊，不瞞你說，我是你的老哥，除了你的爸爸媽媽、你的妻子孩子，你的直系親屬，黨中央和國務院的領導，除了你的團隊和戰友，除了認識你的朋友，在你所不認識的所有陌生人當中，我對你的事情是最關心的。因為在你身上寄託了我們那麼多蒙牛人的心血，還有我牛根生的個人價值的實現。&rdo;&ldo;至於風險，第一，我絕對不相信失敗;第二，退一萬步說，即使我們發射不成功，世界航天史上有那麼多人為了這個偉大的事業獻出自己寶貴的生命，他們還在前赴後繼，下一次，我們還是要跟航天員進行合作。蒙牛不是做一天就收攤，蒙牛也會將自己的事業進行下去。&rdo;老牛說完這句話，大手一揮，儼然就像一個戰場上橫)9立馬的將軍!

同時，從2000年開始，牛根生就制定了幫助農民貸款養牛的策略，輔助別人建奶站的策略，在全國各地建立新工廠的策略。曾經困擾蒙牛的&ldo;三無&rdo;問題逐漸瓦解。

透過技術投入製造高質量的產品，同時用新的包裝方式細分出一個低價格高質量的產品區間，差異策略、奇兵制勝，是牛根生最終勝出的原因。

第26章 任正非：中國最神秘的企業家

</br>

<style typ