第十二章 龍游淺灘待起飛！(第1/2 頁)

“物以稀為貴？”

齊掌櫃嘴裡呢喃了幾句，迷茫的眼睛似乎在這一刻都變得明亮了起來，他急於求證地朝著趙辰問道：“趙掌櫃，你的意思是說，咱們可以有大量的白紙，但是這個白紙拿出去賣，就應該變得像是綢紙這般稀有，讓白紙在這些人眼裡代表著值錢又很實用，心甘情願地付出來錢？”

趙辰笑了笑，搖了搖頭，又點了點頭，這樣的神情變化使得齊掌櫃一臉茫然，他難道又說錯了？！

趙辰吊了一把齊掌櫃的胃口，這才將計劃說出來，“剛才齊掌櫃你的辦法，其實也還算是不錯，可若是進一步完善一下，會取得更好的效果。”

“像是剛才你說的，把人聚集在一起，讓他們進行出價，誰加高誰得。這看似很美好，但齊掌櫃你忽略了一件事情，那就是這些人沒有實際上手體驗的話，怎麼可能會喊出來多高的價錢呢？

要是有人以一文錢，將這一百張白紙帶走，那麼以後我們的白紙想要獲取到足夠可觀的利益，又怎麼可能呢？

而且，這一百張白紙在你我看來似乎並不是很多，但對於他們而言，那就很多了。一次性拿出來這麼多，無疑是給人一種白紙很廉價，和竹簡相差不多的感覺，那麼自然更加不會這麼做了。”

趙辰的這番話，算是給齊掌櫃心裡的困惑，提供了答案。

齊掌櫃原地轉了轉，一臉的恍然大悟，他呢喃道：

“是啊，白紙這麼好的東西，怎麼能夠一次性全給別人呢。應該分成數份，以今天一次拍賣，後天一次拍賣的頻次進行，還要將白紙的好處說出來，並且提供一張白紙給這些人嘗試性書寫，那麼這些人就會明白白紙的價值非同一般。

雖然不能夠和綢紙一樣昂貴，但肯定是比竹簡要好用很多。這樣一來，就算是白紙的價格比竹簡高，這些人也會趨之若鶩。這個時候，限制白紙的賣出，就會起到一種白紙很稀有珍貴的感覺，讓這些人之間掀起攀比的風潮，到時候……”

“到時候，就是收割之際。”

趙辰微微一笑，替齊掌櫃將最後的一句話補全。

看得出來，齊掌櫃還是非常有這方面的頭腦。

經過趙辰的點撥，也算比較順利地掌握到了飢餓營銷的一些精髓。

很簡單的道理，那就是別人書寫毛筆字的時候，使用的是乾淨細滑的白紙，而自己卻使用的是又重又難寫的竹簡，這麼鮮明的一對比出來，那些花高價錢買到白紙的人心裡，非但不會生出自己是大冤種的感覺，反而就會生出得意之情。

他們嚐到甜頭以後，炫耀之際也就起到了宣傳的作用。

對於哄抬白紙的價值，也就會更加的有效。

所謂文人相輕，見不得別人比自己好，這麼一來的話，對於白紙的追求就會非常迫切。

等到明面上買不到白紙的時候，這些人就會生出一些歪點子，例如找到一些幸運兒，花費比對方買白紙時候更高一點兒的價錢拿走，然後反手賣給更加迫切需要的冤大頭。

這就是灰色地帶，一個真正賺錢的地方。

趙辰對於這一點，早就已經想到了，以齊掌櫃的經驗和腦子，估計短時間之內想不到這一茬，那麼他自然會提前佈局，派自己的人將這個灰色地帶進行壟斷，獲取大量的財富。

等到差不多咸陽城內的白紙數量，開始飽和，其價值也逐漸地迴歸到本身來，那麼這樣瘋狂的攀比局面也會消失。

只是，那個時候，趙辰早就已經賺得盆滿缽滿了。

再加上，白紙由他造出來的，基本上他就把錢賺完了。

當然，明面上齊掌櫃會分走部分的利益，這對於趙辰而言完全不是事情。

只要對方不過於貪婪，那麼所謂可能出現的