第十五章 擴張(第1/3 頁)

自從上次大賺一筆後，秋褲才有了了足夠的膽量去開另一家店。

這次不再是戀愛心願這種二三線品牌了，而是嫉妒這樣一線品牌。

目前嫉妒在市裡只有三家分店，秋褲忙前忙後，首先打聽清楚了這三家店的每月銷售額，利潤相當可觀。

經過近15年的經營發展，嫉妒已成為女性內衣行業中綜合市場佔有率較高，年銷售規模達10億元，營銷網路覆蓋各地500多家百貨店，並以原創設計、文化營銷及既國外化又具中國風格的品牌形象獨樹一幟，成為行業翹楚。嫉妒產品已連續三次6年被市政府評為“市產品”，2006年5月，“嫉妒”商標被認定為市商標；2007年9月被評為市十大時裝品牌之一；2007年3月榮獲中國服裝品牌年度策劃大獎。

嫉妒號稱零加盟費，可其他費用零零總總算下來，第一個月就需要投入十五萬左右。嫉妒要求合作商需具有較高的文化素質、市場開拓能力和市場運作經驗，有內衣品牌運作經驗者優先，內衣合作商需具有品牌經營意識，把經營嫉妒產品作為主業進行操作。秋褲還是戀愛心願的加盟商，只能用秋褲媽的名字註冊了。

嫉妒內衣合作商根據首批進貨金額根據經銷範圍的不同，公司將給予不同的結算折扣率，並根據年回款額的多少遞增升級。用人話說就是賣的多給的折扣多，賣得少給的折扣少。怪不得沒有什麼人願意加盟嫉妒，對小批次進貨的合作商太不友好。

秋褲如今的財力能夠開一家較大的嫉妒品牌專賣店。難就難在選址的問題上。嫉妒有屬於它的市場保護優勢原則，嫉妒內衣嚴格保護合作商的經營範圍，不再在合作商的保護範圍內開設新的店，讓它的店鋪獨享壟斷資源。沒有合適的地址，秋褲開的戀愛心願一旁的美甲店店主懷孕不幹了，正在轉租。這讓秋褲有了新的想法，可以把美甲店租下來，兩間店鋪合併成為一間，開一家嫉妒品牌專賣店。盤下自家小區門口的內衣店，經驗戀愛心願內衣。

這是個好辦法，就是害怕那些從前的熟客會流失。為此，秋褲提前一個月就在微信朋友圈宣傳店鋪搬遷，新店開張。從前的顧客有些距離秋褲的小區較遠，紛紛抱怨太麻煩，搞得買個內衣都得跑個十里八里。秋褲擔心的問題還是發生了，不過這難不倒他。每次內衣上新他都第一時間拍好照片發到朋友圈，如果有需要，可以提前留言，在嫉妒的店裡也可以試用戀愛心願的內衣，在戀愛心願的店裡也可以試用嫉妒的內衣，不會傷害顧客的利益。

再次和嫉妒的相關人員聯絡，這次秋褲決定去它的總部一探究竟，並與總部工作人員進行業務交流。說實話，戀愛心願定位為快時尚平價大眾品牌，戀愛心願公司擁有自已的研發設計團隊，每年設計出市場上最多的款式，爭取每週上新款，確保每月有新款。戀愛心願的新產品已才是公司的最核心的競爭力，各地加盟商可根據當地消費水平靈活選擇搭配產品，力爭要成為中國平價內衣潮流的風向標。

嫉妒的展廳裡的貨品相對於戀愛心願滿滿當當的新貨，顯得有些寥寥無幾。看上去，是服裝設計師的不作為。每當歐美風潮引領新的內衣款式的時候，戀愛心願總是一馬當先，收穫的是承擔不起昂貴產品的平民粉絲的跟風。這種勢頭來得快，去的也快，導致戀愛心願的產品銷量總是忽高忽低，猶如看天雨吃飯。

嫉妒的產品更兼顧舒適性和實用性，款式少，但每款算得上是經典，沒有陷阱一般的踩坑款式。隨便挑一件就是良心產品。嫉妒還聯合大學成立了國內首家人體工學研究所，力圖為消費者設計最為舒適的產品。

人體工學是誕生於第二次世界大戰後的一種技術，除了我們常見的造型設計外，人體工學實際上還包括瞭如按鈕的位置安排、說明文字的設計等多種方面。而概括來說