036 劉軍的策略(第2/3 頁)

壓縮，再進行儲存。

整個過程中，影象訊號被轉化了三次，每一次都會造成影象質量不同程度的下降，而且在長距離的傳輸過程中還有損。

這就導致，雖然前端你換上了高畫質攝像頭，但是得到的結果是有損耗的。”

“所以，你打算做網路攝像頭？不用同軸電纜而是乙太網進行傳輸？”

對，原世界後來的ip攝像頭會成為趨勢。

但從時間點來看，劉軍無疑是考慮得提前了很多。

曹深記得原世界好像是在2015年左右，ip攝像頭用在安防監控領域才慢慢熱起來的。

“對，曹總，您真是太靈敏了！”劉軍明顯有些激動了，他這個想法很新，曹深是頭一個立刻就點破的。

“劉總，您的h264本來就已經屬於高階產品，現在做ip攝像頭的想法更新了，安防廠商會不會接受起來更加困難？

而且現在安防影片監控的存量市場九成都是模擬系統，無論是使用者還是裡面的產業鏈供應商，他們都已經習慣了這套東西。

尤其是各種供應商，他們算是既得利益者。

比如說那些鋪線纜的，做同軸線佈線工程的，提供邊角料的，還有整個做後臺系統的。

你這麼搞，動了別人的蛋糕啊。

雖然從技術上來說，這是一個很好的趨勢。

但很多時候，是商業的成功是市場決定而不僅僅由技術決定。”

以一己之力，尤其是一個小創業公司的力量，想要撬動整個行業跟著你玩，很難。

革命者，死在沙灘上的比成功的要多得多。

雖然曹深是個喜歡搞破壞，掀格局的人。

但，越是這樣，越是需要借勢。

就像造反，天時地利人和，缺一不可。

而判斷天時，選擇地利，拉攏人和，是這裡面最為有趣的部分。

“曹總，您說得太對了！”劉軍再一次佩服，曹深才二十出頭的年紀就有如此敏銳的商業洞察力，對市場規則如此熟稔。

真是個怪物型的後浪啊！

曹深能做自己的股東，簡直是太幸運了！

“這個問題我是這麼考慮的，現在安防監控的市場格局是海威一家獨大，剩下第二名的大夏和優格與海威的差距都很大。

而大夏和優格之間差了一個身位。

所以，我打算首先和優格合作。

一來，作為行業的第三名，它沒有龍頭老大那麼難搞。

二來，他們想成為第二名的意願非常的強烈，對新產品的試用會更激進。

三來，首先推出高畫質ip攝像頭，本身對於第三名來說就是技術水平上的一種進階。”

“嗯，做產品的搞市場幹不過，但產品技術能力強，就能把逼格升一升。不過，你打算怎麼打進第三名的供應鏈？”曹深問到。

這個問題劉軍是琢磨過的，於是侃侃而談：

“我們仔細做過模型，雖然是採用高畫質攝像頭，單個攝像頭的成本有所增加。

但是傳統的模擬系統，佈線成本非常高，每開一路就得拉一條線，增加同樣的機位，佈線這一塊的成本是用乙太網的三倍。

所以，算上佈線成本，ip攝像系統和模擬系統能做成本到一樣，並且後期的維護成本要低的多。

現在很多新樓布的都不是同軸電纜，而是網線。

這就是天然已經布好的線，安裝攝像頭變得極為簡單。

另外，我們採用ips架構，能讓攝像頭的成本比ar架構的更低。

整個算下來，用我們的產品甚至整套系統在同數量的機位下，還能便宜15，而高畫質攝像頭實際上一個能頂