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第53部分(第3/5 頁)

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應該就是屬於後者。

沈若蘭就又重新看了一遍桌上的報表,這次她知道凌雲想讓她從發展地方面解釋問題,看完了之後,她就整理了一下思路道:“從這個報表上的數字來看,咱們公司現在應該在新市場的開闢上做的不夠,不過原因並不是下面跑銷售的問題,而是我們公司現在還沒有達到一定的高度。”

凌雲不禁愣了一下,他有些疑惑的問道:“你說的意思是不是知名度還不夠高?”

沈若蘭點了點頭道:“知名度只是一個方面,它並不能包括全部的問題,而且他還是最淺顯的一個層面,雲哥,現在你認為刺激銷售的最好的方法是什麼?”

凌雲想了想道:“咱們產品的知名度不是太高,最好的方法就應該是做廣告了吧。”

沈若蘭道:“對,做廣告,不過咱們做廣告的最直接目的是為了什麼?”

凌雲又想了想道:“讓大家都認識咱們的產品。”

沈若蘭搖了搖頭道:“其實做廣告不止是讓別人都認識這個商品,而是要讓看廣告的人都在心理認可這個商品。當然認可商品的途徑是有很多種的,並不只是廣告這一種,如何讓廣告的價值充分的發揮出來,才是我們現在應該做的。”

凌雲聽的不禁有些迷惑了,他就問道:“若蘭,你的意思我不是太明白,能不能說的詳細一點?”

沈若蘭解釋道:“我們的品牌現在在外面的大部分人心中都像是一片白紙,根本沒有任何印象,現在我們的廣告做的再多,也給人就是一種暴發戶的形象,我們要透過不同的渠道先展示我們的企業文化,讓大家對公司有一定正面的瞭解,這樣再做廣告的時候,人們就很容易接受了。”

她這時就舉個例子道:“你好比現在許多企業都比較關注慈善事業,把大量的錢都投入到各個慈善的節目當中,這些企業在這個節目中所亮相的時間並不多,遠遠比不上把錢投入到廣告時段合算,其實他們這樣做的目的,也就是為了能讓企業在公眾面前以一個愛心的形象出現,這樣再看廣告的時候,大家都會自然把慈善和這個產品聯絡起來,然後不但加深了印象,而且還在心理上接受了這種商品。”

凌雲若有所思的點了點頭道:“你的意思是讓我現在開始做好企業的形象?”

沈若蘭道:“做一個好的品牌不是一天兩天的事情,我想咱們要厚積薄發,一味的只做廣告,無疑於拔苗助長。多參加一些宣傳面廣的公益活動,慢慢的把企業的形象做好,企業只有這樣做,以後的效益才會越來越好。”

凌雲聽了這話,就坐在沈若蘭對面的椅子上沉思了起來。

第一百三十四章改制的計劃

凌雲知道像這種積累的階段是任何一個企業都需要經歷的,只有經過數十年,或者是幾代人這樣積累下來的企業才可以走的更遠,而不是像當今的許多企業一樣曇花一現,因為整個企業的文化和在人們心目中地位,都不可能是一蹴而就的,只有打下足夠堅實的基礎,才能建起足夠高的高樓。

這些道理凌雲並不是沒有想過,而是他現在的心態有些急燥了,今天沈若蘭的話給了他一個警醒,高速發展的階段都不會是始終保持下去的,除非你做的是壟斷企業,競爭越激烈的行業,這個階段也就越短,若想保持始終如一的發展速度,就必須把企業的整體水平同樣的提高上去。

凌雲離開了沈若蘭的辦公室,回到了自己的辦公室,他關上門坐在椅子上開始靜靜的反思起來,他從自己做的第一筆生意開始回顧,把這幾年的做生意的每一個細節都細細的在心中琢磨的一番,他發現了自己每做一筆生意都是在掘的第一桶金之後就開始轉行,當然這並沒有什麼不好,相反如果要想迅速的積累資金,就不能在一個發展的緩慢的行業苦熬下去。

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