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第8章 週末擺地攤

初三的學習雖然緊張，但是也並不是豪不通情理，一週七天，週末也會放一天假。

可是孟欣然的週末並不是那麼輕鬆，因為她要跟舅媽到街上擺地攤。

一大早，舅媽就將她們姊妹兩個叫了起來。對於這一點，孟欣然真的很不樂意。以往無論是在家裡，還是在瓊林別墅都是儘量讓她有充足的睡眠，即使是上學，也從來沒有天不見亮就起床的。

現在不僅睡不好覺，還得一大早就起床，實在是讓孟欣然感到無比的痛苦。但是，沒有辦法，要是自己賴著床不起來的話，舅母就會在手臂上狠狠地一頓亂掐。

別以為她的女兒就可以倖免，同樣是這樣的待遇。但是，她好像並沒有跟孟欣然同病相憐，心心相惜的感覺，反而很是討厭她這個姐姐，就像有著深仇大恨一般。所以對此，孟欣然一直都想不明白。

來到街邊，把東西一一擺好，舅母就讓孟欣然和妹妹在一邊吆喝，從來沒有幹過這個事情，孟欣然有些放不開。妹妹轉過頭，露出了不屑的表情，&ldo;切&rdo;了一聲，然後說道：&ldo;只知道吃白食！成績好有個毛用！你要是不屑於做這些事情，那你就自己掙錢去啊！&rdo;

孟欣然覺得莊可愛說的也有些道理，以前她總是衣來伸手飯來張口，想要天上的星星，爸爸都會想辦法幫她摘下來。可是，當她住進城北貧民區的這段時間，讓她明白：生活並不是那麼容易的，像他們這樣一個家庭，上有一個年邁的老人，下有三個孩子，兩個大人拼盡全力也只能勉強餬口。

冬天，即使是天氣晴朗，也會感到寒冷刺骨。舅母見來了顧客便熱情地迎上去，沒有顧客的時候就跺跺凍僵的腳，哈哈凍紅的手。這麼冷的天氣，既沒有耳罩，也沒有手套，衣服還穿得那麼單薄。突然孟欣然覺得自己一動不動地站在這裡是一件多麼羞恥的事情，於是主動到顧客身邊去推銷他們賣的商品。

以前她總是埋怨父親沒有時間陪伴她，而現在她覺得自己錯了。而對於莊可伶的舅母，她也覺得是可以體諒的了。不管她的脾氣有多麼壞，出手多麼狠，可是她至少辛辛苦苦地把莊可伶拉扯大，還供她讀書，就憑這些都不應該怨恨她。

見到孟欣然主動走上前去與顧客交談，舅母和可愛都吃驚不小。

他們擺的小攤賣的東西是一些銀制小飾品，做工非常的細膩精巧，就是樣式太過老套，所以生意也很清淡。如果全靠舅舅做體力活兒掙錢生活的話，這個家以後的日子會更難過，畢竟舅舅的年紀越來越大，體力也會大不如前。

&ldo;舅媽，咱們這些銀飾，是從哪裡進的貨啊？&rdo;孟欣然雖然不會做生意，但是卻流著鉅商的血，她知道商品要賣得好，還是要看顧客的需要。既然是小飾品那就要讓戴它的人，先喜歡上它才行。這些樣式這麼陳舊的產品，一定跟進貨渠道有關係。

舅母見孟欣然今天主動幫忙，心裡也比較開心，正巧沒什麼顧客便跟她聊了兩句：&ldo;從城北小樹林後面一個小作坊那進的貨呢。批發市場那兒價格貴得嚇死個人了。&rdo;

說完舅母嘖了嘖嘴，很顯然她對自己能夠進到如此低廉的貨品而沾沾自喜。

&ldo;小作坊？&rdo;孟欣然總算明白這些飾品為什麼賣不出去了，一般從批發市場進貨的話，樣式翻新應該很快，因為批發市場的那些商人總能就敏銳地發現流行的方向。

要是小作坊自己製作的話，樣式的翻新就會很滯後，失去了先機。可是她又想，像他們這樣的家庭如果進貨的成本太高的話，會承受不起的。所以孟欣然決定先到小作坊看看，想想有什麼辦法能夠改變目前的狀況。

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