第九章 市場伸手有高低（1）瞎話(第2/4 頁)

張青青見狀就緊走了兩步，忙過去接過蓋碗，熟練地衝泡起來。

“建偉啊，市場調研你打算怎麼做？”張彥松給張青青讓了位置，就坐在另一側。

“我剛整理了一下我們的價格表，把我們產品相對應的印表機品牌和型號粗略的分了一下類，想這兩天到電子商場去轉轉，先看看其他廠家的產品情況，好做個對比，再看看其他的競品有沒有什麼地區市場的政策——”

剛說到這，張彥松就笑哈哈的打斷了王建偉的話，用手捋著頭髮“哎呀！！我還就是想和你說這事呢，呵呵呵~~~好！！”，然後衝著張青青說“咱們在龍海市場裡的攤位，建偉知道嗎？”

“還沒和他說呢~~~”張青青一邊在茶臺上分了三小杯出來，一邊低頭應道。

“嗯~~~也行，那就先別打招呼了”，然後又對王建偉說，“那你就辛苦點兒，跑跑幾個電子市場，畢竟你在墨盒的圈子裡還是個生面孔，做些調研還是方便些——至於公司龍海市場裡的同事，這幾天你轉得差不多了，回頭我們再找個時間一起開個會——嗯~~~那麼——再下一步，你怎麼打算的？”。

原本王建偉計劃著，這個調研要好好的做做，畢竟北都是全國電子市場的領頭羊，只有先做好了這個，才能有針對性地篩選出最有代表性的區域市場，然後再去嘗試地區代理的事情，偏偏張彥松對調研的事說的輕鬆得很，至於她們口中的‘龍海市場的攤位’的事，王建偉略有耳聞，但是具體在什麼位置，是不是也叫‘普惠’，他就不知道了，至於張彥松問的再下一步的計劃，王建偉還沒來得及細想，倒是有些突然。

突然歸突然，王建偉還是冷靜地回答道：“嗯~~~下一步我也想了一下，正好和您也彙報一下，您給提提意見——”。其實，王建偉哪有再下一步的想法，之前根本就沒有想過，只是之前做電話業務的經驗告訴自己——‘客戶既然問了，總還是要回答的’。

王建偉就一邊這樣嘴上‘慢條斯理’地講著，一邊腦子飛快地理了理思路，說完‘您給提提意見’的時候，心中就已經有了如何回答的大概了——要說，還真是“沒有白吃的糧、沒有白走的路”。

很快王建偉就一邊組織語言，一邊回覆：“下一步我想分三步走，第一，先找找我身邊的朋友，不管是做電腦的還是做其他電子產品的，看看他們有沒有在其他地區合作得不錯的、信譽好的經銷商或代理商，最起碼可以作為一個切入點來做——這個我倒是有點兒信心，畢竟這方面也有些朋友……”

“嗯~~~你可以找清茹問問~~~”張彥松點著頭，若有所思的應道。

“嗨~~~我還真沒想過要問她！~~~行！那我回頭也問問她！”

“那就算了、算了，我剛想起來，她那邊也不做外地市場~~~”，張彥松笑呵呵的道，“你繼續說——還有哪方面的渠道？”

王建偉見張彥松對自己要找的這些朋友感興趣，就把自己來北都所接觸到的無論是劉鐵、李長青還是李虎，還是曾經一起吃飯喝酒的朋友的所在的公司都粗略的講了講，又添油加醋的把幾個同學也加入了到了裡邊——當然，重點還是講了講劉鐵和李長青，畢竟他們所在的電腦公司，一說起來，還真是全國知名的。

張彥松聽得很是滿意，一邊喝著茶水，一邊點著頭，又推讓著王建偉嚐嚐自己家鄉的上等綠茶。

王建偉覺得也差不多了，就問：“這樣先做第一步計劃，也不知道行不行？”

“可行、可行！——那？幾步？三步？——下一步怎麼弄？”

“第二步就是從網上或者其他渠道再瞭解一下某個地區的公司，重點放在當地的電子市場，或者電腦耗材相關的企業——嗯~~~~怎麼也得選出前三名有實力、業