第五章 寫字樓裡大經理（2）眷顧(第1/5 頁)

光霞莊園——第一卷“漂”024

第五章寫字樓裡大經理（2）眷顧

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這一晚，那一頁紙，王建偉讀了很多遍……

王建偉不喜歡看“成功學”之類的書，也對什麼勵志段子一點兒都“不感冒”，而這一頁“我是一名銷售員”卻著實打動了他——先是有些激動……再細讀，又有些鬥志昂揚……再讀一遍，又感受到一種灑脫……讓他忽然的對作為一名銷售員有了全新的認識，至於具體是什麼認識，他總結了兩個字——自信。

——對，就是自信，這樣想著，思維竟如開閘的潮水一般忽然的就被開啟了。

“做銷售，當業務員不能畏畏縮縮的，不能怕做錯，不能怕拒絕，不能‘支支吾吾’地對待客戶，更不能凡事‘隨口應承’，也不要‘大驚小怪’——客戶稍有意向就欣喜若狂到不知所措，被客戶拒絕就垂頭喪氣到自我否定……”，王建偉這樣自我檢討著，繼而又想到，“自己做事不能太拘泥於形式，什麼電話營銷話術，什麼禮貌用語，什麼“成單幾步曲”、“鎖單幾要點”，都該統統拋到一邊……再標準的套路，再成熟的模式，都必須建立在自己這個執行人的基礎上，沒有紮實的業務功底，沒有強烈的自信，沒有對‘成單’與否的灑脫，沒有應對突發事件的從容——那些所謂的話術手冊、推銷寶典——都是白扯！”。

“大不了離職不幹了，幹嘛這麼畏畏縮縮的，怕做錯？怕被笑話？怕被同事瞧不起？……去他的吧！別人怎麼說就由他們去吧，幹不好那是咱沒本事，咱自己都承認自己沒本事，就更不怕別人說了……幹好了呢？就沒人說了——嗯，所以，怕被笑話這種想法——真不該走這個腦子！……可如果這樣的話？會不會別人說咱傻x？——對了，那得是多沒事可做的人或者閒得難受的人呢才這樣笑話別人？……嗯？我是不是也這樣笑話過別人？我都笑話過誰？我和誰聊天的時候表現過笑話別人嗎？……”

……

——腦子就這樣‘翻江倒海’的停不下來。

一整夜！一整夜都沒有睡好！

早上被鬧鈴叫醒，趕緊噼裡啪啦地洗漱，以至於公交車上都有點昏昏欲睡，下了車，先是跑到衛生間，匆匆又去洗了把臉，感覺精神了許多，想著：“如果再這樣的工作狀態做下去，可能再有半個月就要被辭退了——放開手腳！坦然面對！大不了——再找工作唄！”

這樣想著，王建偉竟冒出些豪情來，也忽然覺得輕鬆了許多，就連走路也少了許多拘謹，似乎步子都邁得開闊了起來，臉上也有了笑模樣，以至於和封清茹打招呼時的聲音也都脆亮了許多，甚至無需高聲，也一樣能做到朗朗的嘹亮。

打了卡，也不搭理陸續到來的同事，就翻過電話本，抄起電話就打了起來，感覺自己打電話的語速也明顯的快了許多，“我是dR電腦亞太地區、中國大區、大客戶服務中心的客戶經理王建偉，請問有什麼需要我幫你的麼？”王建偉朗朗的問。

“什麼？什麼公司？您——是哪位？”電話那邊傳來一位中年男人的聲音，好像沒有聽清王建偉說什麼，又好像是在確認著什麼。

“dR電腦亞太地區中國大區的大客戶服務中心，我是大客戶經理，我叫王建偉”

“哦……”對方有些遲疑，然後回覆道“我一會兒給您回電話好嗎？我現在有點兒忙……”

“好的，週一至週五，工作時間內您可以隨時來電，需要任何諮詢和幫助，我隨時線上，祝愉快，再見！”說完後，王建偉停了停，聽對方說道“好的、好的，謝謝，我一會兒回您電話，再見！”，再聽，就是對方的忙音，於是用手直接按了掛機鈕，心裡倒計時兩秒鐘，嘴裡默唸著“三、二、一……”，再抬起手的時候，眼睛已經瞄準了黃