第21章 首次公開課大獲成功(第2/4 頁)

吳國強內心的想法：阿玉上午的課程講得非常好。

至少有我九成的風采。

下午留住一百七八十人絕對沒問題。

黃世廣內心的想法：金玉這孫子上午絕對是超常發揮了。

下午留下160個客戶看來是沒問題了。

今天算他運氣好。

然而，當主持人劉瑩宣佈下午課程正式開始的時候。

212階梯教室裡滿滿登登地坐進了219名學員。

上午到場客戶220人。

下午留存客戶219人。

客戶流失率不足1%！

金玉創造了免費公開課歷史上的奇蹟。

吳國強從業超過25年。

黃世廣從業超過10年。

兩位培訓界的老人兒從未見過這樣的名場面。

為什麼會出現這樣的奇景？

吳國強和黃世廣用腦子一想就想明白了。

這分明是金玉的《商業模式創新》課程戳到了客戶的痛點上。

武國的商業格局是南強北弱。

北方人接觸新知識總是比南方人慢半拍。

這直接導致北方人做生意時白白錯失了很多商機。

等你看明白這個機會的時候別人已經把錢賺走了。

這種感覺讓人十分沮喪。

金玉正在講的課程連很多南方人都沒聽過。

北方人如果先一步學會了。

那麼這錢不就讓北方人給賺了嘛！

因為金玉的課程足夠新鮮，足夠前衛。

誰先學會誰就能得利。

所以學員們根本就捨不得棄課。

唯一一名棄課的學員要不是公司裡有十萬火急的事情，他是絕對捨不得離開的。

“人才啊！”吳國強和黃世廣同時在心中說道。

下午課程一開始就有學員舉手提要求。

這名學員說上午關於“逆向思維”的話題聽得不過癮。

想請金玉再講一個例子加深一下。

“好吧，既然同學們對逆向思維的課題感興趣，那我們就多講一個案例。”

金玉淡定地接招，盡顯大家風範。

其實很多講師都特別害怕客戶提額外的要求。

因為他們的肚子裡存貨有限。

辛辛苦苦準備半個月能勉強講完一天的課程就不錯了。

哪來的那麼多案例啊。

你當經典案例是大白菜嗎？

金玉沒有這樣的顧慮。

他有名校和名師做靠山。

其自身的底蘊足夠深厚。

一般人來了還真就掏不空他。

【商業模式案例六：逆向思維】

攝影師在拍照的時候為了吸引大家的注意力，往往會大聲喊道：“1，2，3！”。

但是東大專門負責給學生拍畢業照的何老師發現總是有學生堅持不住。

恰巧在他喊到“3”的時候閉上眼睛。

因此，有些時候一個班級的畢業照要拍上七八次才能讓人滿意。

徐老師經過多次實驗後發現改變所有學生是不可能的。

於是他決定來個逆向思維，從改變自身做起。

從那以後何老師再給學生們拍畢業照的時候會要求所有人閉上眼睛。

然後由他來喊：“1，2，3！”。

並和學生們約定在他喊到“3”的時候大家一起睜開眼睛。

果然，拍出來的照片中每個學生都神采奕奕。

講完案例後，金玉舉著手機對坐在教室中央的110人說道：