第20章 金玉吸粉無數(第2/3 頁)

薅羊毛這兩項技能融合到同一個案例中？”

“我們特別想聽這方面的知識。”

由於客戶們繳費報名非常地給力。

所以金玉在合理的範圍內也是來者不拒，直接開啟了寵粉模式。

金玉思考了一會兒之後說道：“那我就講一個我自己做過的專案吧。”

“應該能夠滿足你的要求。”

【商業模式案例四：免費引流+羊毛出在狗身上】

錦東市遊樂場新開張，遊樂專案真不少。

摩天輪，大擺錘，太空飛船，旋轉木馬，鬼屋。

該有的專案基本都有，單人票價定為60元。

結果當地人並不接受這個票價。

花60元給小孩子買票大家都覺得是浪費。

遊樂場經營一年後虧損嚴重。

急用錢的老闆以超低的價格把這個遊樂場轉讓給另一個老闆。

這個老闆是金教授的遠房親戚。

這位遠房親戚請金教授為他設計全套的引流模式和收費模式。

金教授答應了對方的要求。

一個月之後錦東遊樂場實現了超高流量，來玩的人絡繹不絕。

金教授設計的商業模式很簡單。

新老闆只在當地媒體上重複著一條廣告。

廣告內容：“兒童進本遊樂場免費”。

而且還特別標註“低於1米4的孩子全算兒童”。

當地的小朋友們早就想去遊樂場玩了。

奈何父母總是以票價太貴為理由拒絕。

現在好了，人家遊樂場讓兒童免費玩。

你作為大人不能再阻止孩子去玩了吧？

於是，每個週末都有大量的孩子湧向遊樂場。

到了節假日的時候更是人滿為患。

問題是孩子進去了還涉及到安全問題。

大人能不自己買票跟著進去嗎，答案是不能！

最後你會發現，遊樂場裡有上千個兒童玩得不亦樂乎。

然後有跟兒童數量一樣多的大人花著錢進來陪玩。

後來那位遠房親戚賺到了大錢。

他按照市場規矩向金教授支付了100萬元的專案諮詢費。

“這個案例就是典型的利用免費策略引流，然後在狗身上薅羊毛。”

“聽懂的請為自己鼓掌！”金玉平舉右手做了一個‘請’的手勢。

“啪啪啪！”掌聲熱烈不說，下面完全炸鍋了。

這個案例太貼近現實，也太簡單實用了。

【兒童免費，1米4以下全算兒童，我以後就服金教授！】

【捨不得花錢給孩子買票，卻願意佔免費的便宜，然後把自己搭進去了，我就服這些家長！】

【這個案例裡的羊應該是免費進去玩的小朋友們，狗又是誰呢？】

【在狗身上薅羊毛，大人們最後還是沒跑掉，該薅還是薅，笑噴！】

【遠房親戚挺講究啊，還知道給金教授諮詢費！】

【他那是為自己留後路好吧，金教授這種高人指不定哪天就能用到！】

【就衝這個案例，今後我是金教授的腦殘粉！】

【金教授，請收下我的膝蓋，以及學費！】

憑著這個經典的商業模式案例金玉再次吸粉無數。

他這種吸粉的速度要是讓其他教授知道估計能嫉妒死。

看著熱烈的課堂氛圍，又看了看講臺上淡定從容的金玉。

劉瑩的小心肝砰砰亂跳，臉紅得不要不要的。

“這就是成功男士的魅力嗎，我好像已經淪陷了！”

劉瑩不爭氣地在心中