第17章 萬事俱備，只欠東風(第2/3 頁)

其次，五個網際網路公司老闆的價值可不僅僅是報總裁班那麼簡單。

誰知道他們有沒有其它的需求。

自己能不能在這五家公司裡招到幾個職業經理人班的學員？

能不能給他們做一些收費的諮詢專案？

這都是金玉能想到的利益點。

金玉經過一番思索後答覆道：

“妙姐，我幫你做轉化和成交的動作都沒問題。”

“但是如果我自己開發出更多的價值，這個收益怎麼分配呢？”

“不用分，除了總裁班名額其它的收益都歸你！”

李妙妙乾脆利落地答道。

李妙妙這個女人的腦子很靈活。

在她看來這五個客戶都是難啃的硬骨頭。

跟蹤了三四個月連一根毛都沒拔到。

還期待個屁的附加值啊！

把總裁班的學費拿到手才是真的。

剩下的都是浮雲，李妙妙根本就不期待。

“那成妙姐，總裁班的學費我會盡量幫你收回來的。”

“到時候你自己掌握節奏，需要我說話的時候你就幫著引薦一下。”

“金主任仗義，這五個客戶要是拿下來我本週期可就輕鬆了。”

“到時候好口味走起，我請！”

李妙妙和金玉二人只用三五句話就達成了一樁新的交易。

在這樁交易中二人有各自的利益點。

在職場裡就是這樣，會交換資源的人才能走得更遠。

閉門造車的人路會越走越窄。

週四上午，金玉親自帶著五個助理走了一遍課程當天的接待流程。

第一棒，工管樓樓下停車場的迎賓工作。

負責人：李夢儀。

大長腿+水蛇腰+姣好的面容。

李夢儀的形象非常符合金玉對迎賓老師的定位。

客戶在停車場停好車後，身穿工裝佩戴工牌的李夢儀需要在第一時間將其引導至教學樓內部。

第二棒，教學樓門口的簽到處。

負責人：楊芷琪和郝薇薇。

楊芷琪負責收名片和查詢客戶的登記資訊。

郝薇薇負責發放聽課證。

所有進入教室的人脖子上都需要掛著聽課證。

第三棒，從二樓樓梯口到212階梯教室的引導工作。

負責人：花翎。

教學樓很大，如果客戶上了二樓後沒有人引導，那麼他們就會在走廊裡亂竄。

這是金玉不允許的。

第四棒，教室內秩序的維護以及主持工作。

負責人：劉瑩。

從停車場接人到一樓大廳簽到、收名片、發放聽課證。

再到二樓的引流。

最後到教室內部的管理。

五人的工作形成了一個完美的閉環。

金玉為什麼一定要招聘五名助理？

因為五人團隊是召開公開課的最低配置。

沒有團隊成員之間的緊密配合，課程不可能取得成功。

東大商學院能在寧安省排名第一不是沒有道理的。

人家把每一個細節都做到了極致。

這些都是值得競爭對手們學習的地方。

金玉本人偶爾也會去外面聽課學習。

每當看到那種混亂不堪的場面他都會有一種不堪入目的感覺。

一遍會務流程走下來，劉瑩等五名助理的腦子裡已經對課程當天的情況有了較為完整的畫面感。

大家的信心頓時增加不少。

下午，金玉一個人回到212階梯教室演練模擬授課。