第001章：賠本大甩賣(第2/2 頁)

幹二手車銷售太難了。

因為4s店的新車銷售員面對的是單一的汽車品牌，在給客戶介紹時，沒有車況，里程數，保值率，是否停產等因素的困擾。

他們賣的全部是新車，只需要記住一個品牌全部的汽車基本引數就行。

而二手車銷售員，必須和德系，曰系，美系，韓系等進口車，合資車，國產車打交道。

必須記住車行各式各樣車型的里程數，上牌時間，當年的落地價格，現在的售價，具體的引數，還有是否改裝，選裝的裝置，車況鑑定，保值率等等。

尤其是各個車型的優點和通病，缺點等，沒有師父手把手的教，沒有長時間的學習知識和經驗積累，根本無法掌握。

方遠入職時間短，無數次被客戶問的是臉紅脖子粗回答不上來。

更要命的是二手車買家的心思難琢磨。

很多客戶來看二手車像害怕丟人似的。

要麼扳著個臉一言不發，要麼對自己的購車預算等等絕口不提，擔心被兜了底，討價還價時吃虧上當，卻還要銷售員介紹滿意的車型。

每次碰到這樣的客戶，方遠幾乎都抓狂，如果自己能掐會算，早跳槽另謀高枝了，還在車行幹苦逼的銷售員？

搞不懂客戶，摸不透車型，不懂得行業內幕，加上試用期三個月沒有賣掉一輛車，面臨著被辭退的境地，方遠已經對這個行業徹底絕望。

客戶不搭理自己，方遠垂頭喪氣的走向了貴賓室，打算熬時間等下班。

“怎麼樣？能開單嗎？”半路碰到了同事劉亮，好奇的詢問方遠。

“沒戲。”方遠垂頭喪氣的和打了敗仗的潰兵似的。

“這個看車的小夥，不是挺有誠意的嗎？和你聊了一個多小時。”

“什麼誠意？”方遠委屈的兩眼發紅，“他問我手動變速箱，雙離合變速箱，cvt變速箱，at變速箱的優劣。插電混合與油電混合的區別……車行發的基本引數資料上又沒有這方面的內容，我懂個錘子呦。”

懂車的客戶問題刁鑽古怪，不懂車的客戶問題奇葩搞笑。

劉亮也是新人能夠理解方遠的難處，為難的看了看方遠，最後深深的嘆了口氣還是告訴他：“孫經理找你。”

“孫經理找我？”方遠心裡咯噔一下，一股不好的預感湧上了心頭。

推開隔壁經理辦公室房門，一箇中年男子正坐在辦公桌後面，低頭看著報表。

“孫經理，您找我？”

中年男子抬起頭，示意方遠坐下：“方遠啊，公司的規定你是知道的，實習期是三個月，三個月沒有開單的新人，必須做勸退處理。

現在已經是八月二十號了，還有十天的時間，你要抓緊了。”

經理孫炎明看著方遠，言語中滿是惋惜。

方遠沒敢動，站在辦公桌前低垂著腦袋，也很無奈。

他來正弘二手車車行快三個月了，雖然沒有賣出去一輛車，但確實很努力。

一公分厚的車型基本引數資料，他倒背如流，知道車行裡每一輛車的型號，里程數，上牌時間，原來的落地價格，現在的售價，下一次的保險和保養日期，被經理孫炎明誇讚為活資料。

就算是車行的銷冠王虎接待客戶時來不及查資料，都會把他喊來詢問一番。

輪到方遠接待客戶時，他簡直是把客戶當親爹般伺候，端茶倒水遞煙小心說話，唯恐得罪了客戶甩手離開。

可是，和他一起應聘，連基本資料都背不出來的劉亮都開了單，順利的賣出了兩輛車，而他卻還剃著光頭。