第1520章 如何定價(第1/3 頁)

“你費了那麼多口舌，我也費點口舌彌補一下你。”相曉桐笑道，“簡單分析一下元勳火箭公司定價策略。”

“嗯。”宋河點頭，拉住她的小手，捏來捏去把玩。

“元勳火箭公司賣的是太空旅行，屬於娛樂享受的奢侈品，類似於豪車名錶遊艇，不是健康生存的必需品，所以元勳火箭公司沒有社會責任的負擔，卯足力氣狠狠賺錢就對了，哪怕全部拍賣也沒人說什麼。”相曉桐道。

“而謝元勳之所以沒采取全部拍賣，而是分為兩種方式賣，我猜他們公司的考慮是這樣的。”

“羅列出的價格肯定是他們算出能盈利的合理價格，所有票都賣這個價也不虧，但如果直接定價，肯定所有人都會想，還能不能便宜一些？”

“所以謝元勳沒有直接定價，而是用分檔賣票的方式給拍賣定一個起拍價，一方面可以讓拍賣價格從此起步往上飆，前期賺更多錢，對於搶購者來說，看到拍賣票的昂貴高價，又會感覺自己這錢花的太實惠了，屬於純賺。”

“同時，將來太空城不斷擴建，拍賣者越來越少，最後取消拍賣後，大家會自然而然覺得這價格很合理很公道。就這樣，成功把大家原本認為高昂的價格，扭轉為大家認為合理便宜的價格。”

“是這樣。”宋河點頭。

“所以我們也可以搞分檔，不分檔救命藥物，像你說的，救命藥得考慮社會責任。咱們只分檔保健品，靠保健品賺錢，定價策略和謝元勳這模式一樣。”相曉桐道，“保健品拍賣抬價，賺到大量錢之後，還可以用這筆錢買名聲，給各類患者捐款之類的。”

“聽著像很隱蔽的劫富濟貧？”宋河樂了，“只有富豪會花大價錢去買保健品。”

“對啊！”相曉桐道，“這樣也能對公司內部形成引導，劃定的保健品就是圈錢專案，大家想撈錢可以悄悄在保健品上撈，不要去動那些救命藥，堵不如疏，圍師必闕。”

“也有一個擔心是，開個小口子，什麼事情總會慢慢走樣異化。”宋河撓頭，“本來公司任何產品都不能用來撈錢，突然圈定保健品可以撈錢，是否整個公司就會傾向於保健品？”

“科研方向，會變成鼓勵科研團隊們做保健品，救命藥不賺錢，哪個團隊想做救命藥就處處刁難，申請實驗儀器實驗材料，要麼找奇怪理由不過，要麼拖延或動手腳。”

“生產方向，救命藥不鋪生產線，保健品大力鋪生產線，把救命藥廠房的工程款拖一拖，保健品廠房的工程款痛快結清，幾次之後建築商們就都明白了，有選擇地接廠房單子。同樣的原材料和人手，優先供應保健品，救命藥那邊拖一拖。”

“招聘的時候大力招保健品方向的科學家，訂單班增開保健品內容，營銷上重點宣傳保健品……”宋河嘆氣，“隨便一想，能想出一大堆有害變化，而且所有變化會比較隱蔽，不知不覺整個公司風氣就變了，難以逆轉！”

“即便最後叫停保健品撈錢，思維慣性形成了，大家還是會撈，甚至範圍擴大，救命藥也開始撈。”

“你說的情況，肯定會發生。”相曉桐贊成，“但也有辦法，既然注重救命藥，那就把救命藥和保健品繫結。”

“哦？”宋河一怔，表情明顯瞬間想到許多。

“古代封侯，有大軍功的給個封地，食邑千戶萬戶。”相曉桐道，“邏輯簡單粗暴，遇到匈奴蠻子打過來，誰能頂得住，就給誰獎賞，激勵大家去爭軍功。”

“軍功是救命藥，封侯是保健品？”宋河反應很快。

“古代封侯賞賜有世襲和不世襲兩種，世襲容易導致後代在功勞簿上睡大覺，不世襲更為靈活。”相曉桐說。

“研發出救命藥的派系，可以給他們掌控保健品的機會，但不能一直握在一個