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丫鬟檀雲，察覺到小姐的不安，主動道：「小姐，他們肯定不知道咱們賣什麼，奴婢出去說一下。」

「對對對！」陸南蓉道，「快，檀雲你出去，他們要是問賣什麼，你就告訴他們是賣肥皂的。」

「好勒，小姐！」

檀雲出去了。

這個辦法的確有點作用，因為之後陸陸續續有幾個人進來，但大多數都在看到木架上擺的東西時沒了興趣。

最後，只有一個穿著打扮比較富裕的婦人要了一塊桃花味的香皂，還是鄔顏賣出去的，三十文錢。

「小姐，這樣下去不行啊，奴婢說了肥皂的好處，可是他們都不相信呢！」一會兒，檀雲氣喘吁吁從外面回來，她自己是知道這個肥皂有多麼好，昨兒晚上，飛羽院的丫鬟們便從小姐那兒以十文錢一塊的價買了許多塊。

「不相信？難道還要親自讓她們看嘛！」陸南蓉扯著手中的帕子，有些難過，她沒想到會是這樣的情況，而且爹爹也沒有來給自己捧捧場，神情失望地看向鄔顏，「鄔姐姐，我們應該怎麼辦啊？」

「別急。」鄔顏不慌不忙，彷彿事情並不嚴重，她眨眨眼：「就聽你說的，讓她們親眼看看吧。」

「啊？」

……

「鐺鐺鐺——走一走，瞧一瞧，各位大哥大嫂，大娘大爺們，今顏色鋪開業，內售肥皂香皂澡豆若干，從此之後再也不用擔心衣服洗不乾淨！」

巨大歡快的鑼鼓聲，瞬間吸引了西街上往來行人。

百姓有湊熱鬧的心性，雖然不知道是什麼，但還是隨著人群聚到鋪子門口：「這位小哥，你們是賣什麼的？」

「肥皂、香皂、澡豆。」小廝熱情地回答。

「哎喲，這都是什麼東西，沒有聽說過呢！」

「是我們家小姐做出來的好東西，可以將髒衣服洗乾淨，泡澡的時候也能用，洗完後不僅乾淨了，還帶著香味！」

「哈哈哈，這天底下哪有這種東西，我看你就是騙人！」

問話分漢子人高馬大，穿著一身髒兮兮的衣服，身上隱隱有血腥味，是個賣豬肉的屠夫。

原本圍觀的人只是在心裡想，如今有人說出他們的心中話，一個個也紛紛開口，直把現場弄得鬧哄哄的。

然而聽到漢子這般找茬，小廝不僅沒有生氣，還好脾氣地點點頭：「這位大哥的擔憂，小的能理解，想當初小的也是這幅反應呢。」

「所以，今天咱們顏色鋪，就讓大家親眼看一看，肥皂的作用！」

「怎麼看？」漢子問。

小廝呵呵一笑：「大哥不介意的話，把你肩膀上的手巾給小的，小的用肥皂給你洗乾淨。」

「嗐，給就給！」

因為這個賭注，更多的人圍到門口。只見小絲不慌不忙盛了一木盆的溫水，將手巾泡進水裡。

然後拿出一個四四方方的蠟燭質地的東西，在手巾上擦了幾下。

「諸位看好了！」

小廝用力搓洗手巾上的汙漬，很快上面便起了白色的泡泡，百姓們驚得瞪大眼睛，等洗去泡沫後，看著和之前完全不一樣的手巾，簡直不敢相信。

——如果不是親眼所見。

直到接過自己的手巾，賣豬肉的漢子才反應過來，「這麼好的東西，應該不便宜吧？」

「呵呵，我們家小姐人善，賣肥皂不是為了賺錢，只希望洗衣服的百姓可以更加輕鬆，普通肥皂只需要十文錢，香皂和澡豆則貴一些，要三十文！」

原本以為很貴，結果卻是這麼一個價格，好像他們普通百姓也能買，畢竟這麼大一塊肥皂，能用好長時間吧。

「這麼便宜？不行不行，我得趕快給我家婆娘買幾塊！」