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陶沛東看到王川楞了一下，知道他對自己說的合作，有疑慮。畢竟，一個大型企業和一個小商販談合作，是很讓人費解的。雙方地位不等。

如果他知道王川玉佩洞天的事，估計這個想法就應該倒過來了。應該是佳樂超市，和王川地位不對等；而不是王川和佳樂超市不對等。

“王兄弟還沒吃飯吧，咱們找個地方，邊吃，邊聊。”陶沛東微笑的衝著王川說。

王川心想，就算真是騙子，這人也不會從自己這騙走什麼，光腳的不怕穿鞋的。就和陶沛東一起走進了一個環境優雅的飯店。ps：新人新書，求支援，求收藏，求推薦

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第五章　與佳樂超市合作（求收藏，推薦）

進入飯店，陶沛東客氣的請王川點菜，二人相互推讓一番，點過菜，開始交談。

“看老弟的樣子，不太相信我。”陶沛東望著王川說。“那我就開誠佈公，說說我的想法。供老弟參考。”

“今天下午，我一直在觀察老弟的銷售情況，發現老弟的香椿芽，銷售很是火爆。這主要有兩方面原因。一個是，老弟的產品，質量過硬，不但比一般大棚種植的質量好，比春季的當季鮮香椿，質量還要高許多。；二是，老弟對自己的產品，定價過低。是真正的物美價廉。”陶沛東徐徐說道。

“看到老弟的銷售情景，知道老弟對產品市場的定位，存在一定問題。像這種高質量的產品，一定定位準人群。老弟的產品，就適合走高階路線。只有和產品相匹配的價格，才能彰顯產品的高品位。”

“那依陶經理看，我的香椿芽，應該賣多少錢？”王川聽出來了，這是說他不懂行啊。把好東西，賣出了白菜價啊。

“不要叫得那麼生分，我年長你幾歲，你要是看的起我，就叫一聲陶哥。”陶沛東說。

我們熟麼？今天才是第一次見面好不好。本來就生。王川心中道。不過他也不是古板的人，道了一聲“是，陶哥。”

“這就對了麼。”陶沛東微笑這繼續說道“市場上，普通香椿芽，價格是三十塊一斤，我認為，老弟的香椿芽，暫時定價五十塊一斤，是個比較合理的價位。”

陶沛東頓了一下，繼續說，“這是因為，老弟的產品，剛投入市場，市場認知度比較低，這價格，也就是個促銷價。以後肯定要提價的。”

經過陶沛東一番說辭，王川很是佩服，術業有專攻啊。在市場把握這方面，自己畢竟是經驗欠缺。

“聽陶哥一席話，勝讀三年書啊，佩服。”王川說。

“老弟過獎了，我也就是沾了比你多吃了幾年飯的便宜。相信老弟用不多長時間，就比我強了。”陶沛東謙虛的說。

“我剛才說的五十塊一斤，是零售價，超市也不能白忙活，就按四十元一斤，從老弟這裡收購。”陶沛東歉意的說道，“畢竟，我也就是個打工的，要是老哥自己的場子，肯定不能掙老弟一分錢。賣什麼價，就給老弟什麼價。”

“那就多謝陶哥了。也不能讓陶哥白忙活。”王川對這價位，很是滿意。比他今天的賣錢還高十塊。

“老弟一天能提供多大量？”陶沛東問。

想了下洞天的情況，在他最後一次採摘的時候，最開始採摘的一批香椿樹，好像已經又長出了不少嫩芽。估算，一棵樹，一天採摘一斤，應該沒問題。一千株，也就是一千斤了。王川就報了個日產一千斤的量。

說話間，酒菜就上齊了。兩人邊吃邊聊。

很快，兩人就商定了細節。簽署了一年的合作合同。

王川保證產出的所有的香椿芽，只在佳樂超市獨家銷售。佳樂超市每天從王川處，按每斤四十元的價格，