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華為地區公司的建立為華為開啟了新的銷售渠道，也使得華為的組織結構向矩陣式跨國集團化跨近了一步。

四、引入ib先進的管理理念

從1997年起，華為與ib合作，引入了它們的先進管理理念，這次合作對華為來講具有重要的意義。

華為首先進行了ipd整合。ipd即整合產品開發（tegrated product developnt），是一套產品開發的模式、理念與方法。ipd的思想來源於美國prt公司出版的《產品及生命週期最佳化法》。ipd強調以市場和客戶需求作為產品開發的驅動力，在產品設計中就構建產品質量、成本、可製造性和可服務性等方面的優勢。更為重要的是，ipd將產品開發作為一項投資進行管理。在產品開發的每一個階段，都從商業的角度而不是從技術的角度進行評估，以確保產品投資回報的實現或儘可能減少投資失敗所造成的損失。

最先將ipd付諸實踐的是ib公司。1992年ib在激烈的市場競爭下，遭遇到了嚴重的財政困難，公司銷售收入停止增長，利潤急劇下降。郭士納正是在此時出任ib公司ceo，經過分析，他發現ib在研發費用、研發損失費用和產品上市時間等幾個方面遠遠落後於業界最佳。為了重新獲得市場競爭優勢，郭士納提出了將產品上市時間壓縮一半，在不影響產品開發結果的情況下，將研發費用減少一半的目標。為了達到這個目標，ib公司率先應用了整合產品開發的方法，在綜合了許多業界最佳實踐要素的框架指導下，從流程重整和產品重整兩個方面來達到縮短產品上市時間、提高產品利潤、有效地進行產品開發、為顧客和股東提供更大價值的目標。

ipd作為先進的產品開發理念，其核心思想概括如下：1新產品開發是一項投資決策。ipd強調要對產品開發進行有效的投資組合分析，並在開發過程設定檢查點，透過階段性評審來決定專案是繼續、暫停、種植還是改變方向。2基於市場的開發。ipd強調產品創新一定是基於市場需求和競爭分析的創新。為此，ipd把正確定義產品概念、市場需求作為流程的第一步，開始就把事情做正確。3跨部門、跨系統的協同。採用跨部門的產品開發團隊（pdt：productdevelopnttea），透過有效的溝通、協調以及決策，達到儘快將產品推向市場的目的。4非同步開發模式，也稱並行工程。就是透過嚴密的計劃、準確的介面設計，把原來的許多後續活動提前進行，這樣可以縮短產品上市時間。5重用性。採用公用構建模組（cbb：onbuildgblock）提高產品開發的效率。6結構化的流程。產品開發專案的相對不確定性，要求開發流程在非結構化與過於結構化之間找到平衡。

這一方法的實施也使得技術強大但缺乏章法的ib進而獲得了新生，成功地推動了ib技術向市場轉化的商業路徑，使企業各個環節成為一個有機的整體。ib這個巨人由於不折不扣地貫徹了ipd的管理精神從而獲得了巨大的商業成功。

華為公司1987年創辦，其後就以飛一般的速度擴張。但是到了1997年，華為也遇到了當初ib公司遭遇的問題，華為在戰略管理和專案管理之間矛盾重重。華為在中國市場得以成功的一個非常重要的原因，就是依靠「狼性」，即敏銳的嗅覺來把握市場需求並迅速推出產品。但是，華為的技術人員重功能開發、輕產品的可靠性和服務質量。因此，開發出來的產品到了市場上之後許多問題一下子就暴露出來了。之後，華為開始出現了「增產不增收」的效益遞減現象。

過去的10年間，華為之所以能夠在與國際對手的競爭中發展起來，主要依靠兩個方面的比較優勢：一是人力資源的成本優勢，二是基於中國市場特點的