第5章 賣房享樂(第1/2 頁)

蘇雲一個人走在面前引路，柳如欣也注意到這位不喜歡聊天，於是就在後面跟著，順便給田小雨囑託幾句。

把她之前接待蘇雲時犯的錯誤，都一一指了出來。

到地方之後，她又教田小雨如何評估驗房，以及推銷時如何點明優點規避缺點。

這也是在向蘇雲展示自己的業務能力。

一開始，蘇雲很討厭柳如欣的行為，大家都是一起工作的同事，憑什麼你就高人一等，對別人吆五喝六的。

現在他才看明白對方的用心。

讓這個短髮女生幫忙拿東西，那她也可以跟著一起去看房，順便可以學一些接手房源的經驗。

田小雨是新來的實習生，對所有事都充滿了熱情，所以她才會第一個站出來迎接蘇雲，沒想到卻遇到了一個大客戶。

缺少生活閱歷的她做事很馬虎，接人待物時想的也不夠周全，老是忘記自己的本職工作。

當蘇雲走進房產中介時，所有人都以為他是送外賣走錯了地方，都沒有把精力浪費在這個人身上。

只有這個新來的田小雨上來打招呼，沒想到對方竟然是賣房子的客戶。

這個時候田小雨就應該做自我介紹，然後直接為蘇雲服務，開始談論房子的狀況跟客戶的訴求。

在這個人人都忙著搶錢的時代，沒幾個人願意耗費精力去帶新人，給自己培養競爭對手。

可能是剛來不久，還沒有進入狀態的原因，田小雨在得知蘇雲是來賣房子的時候，她居然下意識的去看別的同事。

如果田小雨讓其他同事過來接手，那這張單子就沒她什麼事了。

那些默不作聲，冷眼旁觀的同事，都在等這個機會，如果田小雨應付不了這位顧客，那他們就可以名正言順的搶單了。

柳如欣正是被田小雨的遲鈍給的氣到了，所以她才會不顧形象跑過去，說話的語氣稍微重了一些，有種拿人當出氣筒的感覺。

當初自己剛入行時就吃過這種虧，到手的單子被別人搶走了。

都是從新人走過來的，柳如欣不想田小雨走自己的老路，被那些老員工欺負，於是就好心拉她一把。

讓田小雨給蘇雲遞水並幫忙提東西，這樣就構成了服務關係。

如果這張單子談成了，接下了蘇雲手裡的房源，將來不管誰賣出這套房，她都能得到一部分提成。

現在的蘇雲，更在意人的品質。

透過一件簡單的小事，就能看出柳如欣的人品很不錯，他也放心讓她們幫自己賣房子了。

…

仔細檢視過蘇雲的房子之後，柳如欣給出自己的預估價。

“貴賓您好，根據目前的行情看，您這套房子目前大約值26萬左右，如果您著急的出手的話，恐怕價格還得再低一點才行。

我們可以把價格掛在28萬，給買房的人預留一些砍價的空間。”

這套房子的預估價跟蘇雲的投入相比，相當於腰斬了。

沒辦法，這就是藍星目前的行情。

生活壓力越來越大，大部分年輕人都不願意結婚生子，新生兒的出生率直線下降，房價也跟著跳水式下滑。

現在滿大街都是房產中介，想賣房子的人，肯定也會去其他房產中介打聽行情，柳如欣自然不會胡編亂造，她給出預估價就是現在的行價。

蘇雲沒有絲毫的遲疑，直接爆出自己的底線，道：

“三個月之後我會出趟遠門，沒太多時間可以耽擱，房子越快賣出去越好，我能接受的底價是二十萬。”

一旁的田小雨提醒道：“蘇先生，賣房子可是大事，你還是慎重點好。

我欣姐可厲害了，他一定會給你高價賣出的。”