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成果；一方面購買現成產品，加速實現“天獅”的品牌經營。

自1996年開始，李金元責成當時的集團副總裁具體負責這項工作。為使“天獅”加速實現品牌經營，負責人尋求各種渠道來擴大“天獅”的產品來源。或者透過在國內市場篩選採購優質的半成品，然後研製配方做出成品；或者買來產品配方後按照配方生產出成品，進入天獅產品系列；或者採購優質綠色保健食品的成品，打“天獅”品牌進入市場。這樣就好像全國各地都有“天獅”的車間，“天獅”的品牌也為中國的商品生產者提供了方便。

幾年來，“天獅”加快步伐，向市場投放著一批批的新產品。同時，品牌經營迅速在“天獅”生根、開花、結果。

目前，天獅牌保健品在市場上共推出197個產品。產品功能之全、品種之多，生產規模之大、覆蓋市場面之廣，都是非常罕見的，在全球展示出一種雄健的形象。

從產品品質上說，天獅牌保健品絕大多數屬於生物技術產品，符合綠色、人文、環保的產品開發理念。天獅保健品質量還在同行業率先透過了中國進出口商品質量認證中心進行的ISO：9002國際質量體系認證。

有些產品透過了FDA的認證，這些產品有：天獅牌蟲草膠囊、天獅牌三參片膠囊、天獅牌內部清腸膠囊、天獅牌加鈣補腎膠囊、天獅牌益康膠囊等產品。FAD是美國食品檢驗的最高權威機構之一。隨著我國加入WTO，我國的食品生產技術要與世界接軌，都必須進行這項認證，從這一點來看，“天獅”已經走在了前列。

逐鹿全球直銷市場（1）

“中國是雄獅，沉睡了幾百年，現已覺醒，正展翅飛向世界，而我們每個炎黃子孫都有義務讓她飛得更高更遠。

——天獅總裁李金元

震撼歐洲的全球策略

1996年8月3日，是天獅集團成立一週年的日子，天獅舉行了喜慶歡快的慶典。在這次週年慶典上，李金元向“天獅”廣大員工和直銷商發出了“走出中國，走向世界”的號召。他希望天獅人能把中國的直銷網路搬到海外，把中國的保健產品送給全人類。“既然外國企業可以到中國來搞直銷，中國企業當然也可以到外國去搞直銷！現在已有十多個國家紛紛要我們的天獅產品了。我看天獅跨出國門、飛向世界的時機到了！”

1997年到1998年的2年間，很多公司打著直銷的旗號進行非法的傳銷。一時間，直銷市場泥沙俱下，烏煙瘴氣的直銷環境導致了很多社會問題的不斷產生。1998年4月21日，政府的一紙禁令讓國內亂紛紛的直銷市場戛然而止，也讓眾多的國內直銷公司如臨深淵。“天獅”的銷售額也從1997年的20億元人民幣，一下子降到了1998年的1億多元人民幣。

這一狀況使得“天獅”的發展面臨著重大轉折。當時，擺在李金元面前的有兩大難題：一是公司現在是一個高速發展的列車，事業正處於頂峰期，突然剎車，公司下一步該怎麼走？二是對上百萬營銷人員怎樣交代？人員怎樣疏散？他們將何去何從？抉擇是艱難的，也是痛苦的，但比抉擇更艱難更痛苦的是暗夜的洗禮。

終於，歷經煎熬的“天獅”迎來了一線曙光。經過政府一系列的清理整頓，國家最終批准了41家直銷公司可以繼續生存，天獅公司有幸成為41家可以運作的公司之一。雖然可以繼續得以生存，但當時的市場環境已經嚴重製約了“天獅”的發展，人們一時分不清直銷與傳銷有何不同，因此統統加以排斥。此時的“天獅”舉步維艱。面對此情此景，天獅集團被迫移師海外尋求發展。

天獅產品首先登陸的國家是俄羅斯。當時有人擔心俄羅斯政局不穩，金融危機已顯現跡象，而且負責這一地區的銷售人員對開發俄羅斯市場也