第29章 談單(第1/2 頁)

經歷了江曉夢這件事，我對自己的目標更加確信，我要在廣告行業發展下去，發展到足以和梁斌抗衡的地步，所以這次合作必須成功。

“梁雲，我和潘總預約的上午十一點，他只有二十分鐘時間，見面後一定不要說廢話，明白嗎？”剛到公司，李瑩就給我發來訊息，看來她對這次合作也十分重視。

“明白，但是李總，我還有個問題”

“你說”

“老李會跟我們一起去談合作，如果遇到意見分歧，那麼該聽誰的？”我問出一個相當敏感的問題。

李瑩也是罕見的沉默下來，大概十分鐘後才給我回復“按照制度來說你剛剛入職，工作上有許多地方都不太懂，自然是以老李為主，但考慮到我們簽過對賭協議，所以出現特殊情況時還是以你的決策為主，我剛剛已經和老李溝透過了，他那邊沒問題”

“多謝了”

做完所有準備工作，我這才收拾好資料，在老李和張磊的陪同下前往昌德集團，不過老李始終緊皺著眉頭，似乎對此我並沒有太多信心。

“梁雲，你打算按照什麼思路來談？”老李憂心忡忡道。

“現在得暫時保密，不然你肯定不會同意”

“還弄得挺神秘”

昌德集團位於漢陽區，已經算是這裡的地標建築，拔地而起的高樓大廈也無法掩蓋它的壯觀，我們在跟保安說明情況後也沒有遭到阻攔，被工作人員帶到了最高層的休息區。

“幾位稍等一下，潘總這個會議馬上結束”一位秘書模樣的女人幫我們倒了幾杯水，顯得還比較客氣。

\"這就是大公司嗎？環境真不錯“張磊忍不住嘀咕了一句，目光不斷地掃視著周圍。

“注意言行!我們是來談業務的“老李有些不悅的低聲呵斥道。

“抱歉，抱歉”

大概過了五分鐘，潘宏從會議室走出，秘書在他身旁小聲說了幾句，隨後就徑直走向我們“李總昨天和我透過電話，我只有二十分鐘時間，咱們就抓緊時間”

“潘總您好，我是天科廣告的梁雲，這位是我們的經理李輝，以及設計部的張磊”我們站起身，做了一個簡短的自我介紹。

\"嗯，咱們說重點吧“潘宏只是略微點頭，顯然他是久經高位之人，並且做事不喜歡拖泥帶水。

”聽李總說前幾次您之所以顧慮，是對我們公司的能力還有待考究，並且這次投放的數額之大，有很多細節需要商洽“

\"不錯，說實話找我的廣告公司有很多，你需要給我一個選擇你們的理由”

“潘總，實不相瞞，我們公司的確很小，並且人員配置也不多，更沒有做大單的經驗，所以我建議您考慮其他地方”

“什麼？”此話一出，不僅是潘宏，我身後的張磊和李輝都十分震驚，甚至懷疑自己聽錯了。

“有意思，我從業這麼多年，還是第一次遇到你這樣的人，你們大老遠跑過來，總不能是為了和我說這句話吧？“潘宏詫異過後，很快便恢復冷靜，臉上再度浮現那種自信的笑容。

”潘總是聰明人，我剛剛說的都是我們公司的缺點，但任何能夠存活下去的公司一定都有所特長，這就好比汽車，越是知名品牌的汽車價格就越高，品牌溢價就越是嚴重，可這個世界上絕大多數都是普通人，他們只買得起便宜的汽車，把這個思路用在廣告上也同樣適用。

“真是有意思，你覺得憑我們公司的實力會缺錢？”

“自然不會，如果您找知名的大公司合作，那麼兩百萬資金他們或許只會辦一百萬的事，而您跟我們合作，兩百萬的資金可以當作三百萬用，這就是我們最大的優勢，雖然貴公司財力雄厚，但也不會無緣無故送錢吧？”

“你雖