第8章 競拍文化(第2/3 頁)

身，介紹起了競拍策略。

“不過這樣喊價，會引起其他買家的反感，對於不少買家而言，能參加這樣的拍賣會，意味著他們資產頗豐，也有很多渠道購買相應的藏品。

他們來這裡競拍，實際上是一種玩樂，如同玩德州撲克一般。

享受的是心理博弈的過程以及參與感，享受的是追價之後，戰勝其他買家的成就感。”

羅伯斯一邊講解，一邊伸手引導江乘風，參觀預展，心裡盤算著如何讓這位年輕的富豪，接受英式拍賣的內涵。

“先生若是一口高價，讓其他買家少了追價和博弈的過程，將會引來不少敵視。

他們將視你為爆發戶，鄉下小地方來的土包子，不懂上流階層的玩樂方式，而不會讚歎你的財力。

因此，我並不建議第一次舉牌就喊出高價，但可以在最後競爭時，一錘定音，強勢擊潰對手，如此即贏得了博弈，又展現了實力。”

每一個地方，每一個階層，都有它自己的玩法和內涵。

尤其是大英帝國自詡優雅的上層階級，遵循他們的玩法，你才能贏得他們的友誼，否則就會遭來敵視。

“受教了，不愧是傳承久遠的大英帝國，連拍賣競拍，都形成了一種文化形式，既然如此，我當然遵循大家的習慣，羅伯斯，第二種競拍方式呢。”

江乘風手裡扣動著佛珠，微微頷首，確實受教了，他還準備直接一口價，給直播間的觀眾來點震撼性的東西。

“江先生，感謝你的理解和尊重，作為古老帝國的傳統交流方式，現在已經遭受到了嚴重的衝擊，沒有一定的修養和內涵，很難認同這樣的交流方式。”

羅伯斯微微一躬身，表示了感謝，同時暗自恭維了一下江乘風。

“我接待過不少中東富豪，他們確實非常富有，但精神內涵方面，確實有所欠缺，

他們但凡見到喜歡的東西，便會直接高價競拍，使得整個拍賣會，少了很多樂趣。

很少有人，在富有之後，能遵守彼此的規矩，不得不說，你是一位真正有內涵的人。”

羅伯斯略帶吐槽的說了一下自己的見聞，只是這番恭維的話，有多少誠意就很難得知了。

“先生，第二種競價方式，便是跟舉。

跟舉，也有策略，例如其他買家，舉牌之後，我們立即舉牌，顯出志在必得的模樣，可以在氣勢上，壓倒對方，讓其知難而退。

還有一種策略，高舉著號牌不放，讓所有人知道自己不吝價錢，勢在必得，讓其他競爭者心生怯意。

當然，還有其他策略，如拖延舉牌時間，在競拍師落錘時出價，裝做出價很猶豫的模樣，暗示價格已經很高，反覆幾次，與你競拍的對手，也會覺得競價太高，不值得，最後放棄。

以先生之前的問話，應該不會採取最後一種競拍方式。”

羅伯斯又簡單的講解了一番競拍技巧，讓江乘風有種漲見識的感覺。

“羅伯斯，你的講解非常到位，不愧是正統的英式管家，等會競價，還需要你幫忙參考才行。”

江乘風點了點頭，果然還是要找個熟悉行情的人才行，要不然裡面的頭頭道道，根本不會了解。

“江先生，很榮幸為你服務，不知道先生，心中可有競拍的藏品？它的編號以及先生心底的價位，可否透露？”

羅伯斯微微躬身，顯出優雅的氣質。

“23號，58號，69號，都是腕錶，等會我的女伴會到場，以她的喜好為準。

價格方面，無所謂，我並不缺錢，只要家裡人開心就好，一億，兩億，十億對於我而言，都不是問題。”

江乘風想了想，報了幾個數字，這些編號的物品，全是腕錶等有男