第49章 酒樓合作拿下(第1/2 頁)

“奶奶，您回來啦！”薛曉春一眼便從人群中找到走近的鄭晴琅。

其餘薛家人望了過去，紛紛喊她，手下的動作卻沒有停頓，該收錢的收錢，舀豆花的舀豆花，包熱菜的包熱菜……

鄭晴琅穿過人群，拐到攤子後頭，見他們配合得很好，便沒有插手。只是點了點人頭後，有些疑惑問道：“子仁呢？”

薛滿倉一心二用，點著客人給的銅板，嘴裡回道，“那小子給咱家跑生意去哩！”

“跑生意？”鄭晴琅一時也想不通薛子仁會怎麼跑生意。

“嗯，別看那小子平時悶不吭聲的，卻是個機靈有主意的。咱家香乾賣得不好，他便端著過去給其他食攤攤主試吃，讓他們賣自家吃食的時候推薦咱家香乾，每賣出一份給一文錢的抽成。沒想到，還真得有用，那一桶熱菜賣光了，剩餘的香乾我們切成片，淋上豆花的鹹醬汁，做成一道冷盤，也好賣的很。”

正說著，話題的中心薛子仁氣喘吁吁得出現了，開口便是，“爹，有家叫知味齋的酒樓的管事吃了咱家的香乾，覺得不錯，想要談合作，您趕緊過去，免得人家跑了。”

薛滿倉一聽“知味齋”三字，心道，這可是大生意呀！正欲離開，攤子前又來了一兩個客人，只得先上前招呼。

鄭晴琅見狀，起身表示，“你守著攤子，我先去談談。”

薛滿倉對孃親的談判能力很有信心，“娘，那就您去吧，讓子仁跟著長長見識。”

“這是自然，沒有他帶路，你知道那酒樓管事在哪裡呀。”鄭晴琅笑道。

婆孫倆很快來到一處賣冷盤酒水的攤子，前面支起的四張食桌只有一桌坐著人，赫然是一個身穿深色長袍的中年男子。

此刻，他正不耐煩得張望著，應該就是在等他們了。

“邱掌櫃，久等了，這是我奶奶，她可以談香乾合作的事情。”薛子仁上前為彼此做介紹，之後便收了聲立在一邊，將主場交給鄭晴琅。

鄭晴琅衝著邱掌櫃一笑，便開門見山了。

“聽我家孫兒說，邱掌櫃對我家的香乾感興趣，不知道，是想怎麼個合作法？”

邱掌櫃看出鄭晴琅是個爽快人，也不拐彎抹角，試探性問道，“二十兩買斷你家香乾的做法如何？”

鄭晴琅搖搖頭，直截了當道，“這是祖傳的方子，不外賣。”

邱掌櫃瞭然，尋常人家手裡握上一張秘方，自然是死死捂住，怎麼可能輕易賣出。會下金蛋的母雞好生養著，源源不斷生錢，可比殺雞取卵這種一次性買賣有賺頭。

“是邱某唐突了，這麼著，那就兩家合作，薛家給酒樓定期供貨也行。只是一點，酒樓要的貨多，這個價格嘛……”

“價格自然是要比零售價優惠些的，薄利多銷，這個道理，老身還是懂的。”鄭晴琅曉得邱掌櫃的意思，立馬接過話。

邱掌櫃滿意得點點頭，“零售價是六文一斤，酒樓這邊暫定日供五十斤，那就三文一斤如何？”

話音一落，原本笑眯眯的鄭晴琅立馬一臉苦色。

“邱掌櫃，你這一出口就砍半，未免太狠了些。您可別小看那小小的香乾，光是滷製用的香料就有十幾種，其中幾樣還價值不菲。咱家零售價定六文，本就沒多少賺頭，這三文一斤，別說賺了，回本都是問題……”

邱掌櫃聽罷，見鄭晴琅臉色不似作偽，也覺得自己似乎壓得太狠，“那四文一斤吧。”

“五文一斤，不能再少了，除了原材料，每日五十斤的香乾，我這人力也少不了。”鄭晴琅正色道，大有邱掌櫃不答應，這門生意就此作罷的意思。

邱掌櫃想了想，反倒主動加價，“那就六文一斤，但是有個條件，往後只能將香乾賣給我一家如何？”