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。策劃的中心任務是主題策劃，主題決定專案的競爭能力。主題是軟體，軟體往往比硬體更重要，我們日常使用的電腦，在硬體配置相同的情況下，決定一臺電腦使用速度的，就看安裝什麼樣的軟體，軟體決定電腦速度。

周帆引用了河南商丘市的一個女子交警崗來說明主題的重要性。在商丘市的火車站前不遠的一個十字路口，有一個非常普通的交警崗，這個交警崗與全國其它地方的任何一個交警崗沒有什麼本質上的不同，甚至商丘的這個交警崗從建設上來看還比較落後，然而所不同的是，這個交警崗自建崗至今，一直是使用女交警值崗，所以人們把它命名為女子交警崗，就因為是女子交警執勤，所以這個看上去很普通也很陳舊的交警崗，卻在河南全省聞名。在河南，只要提到交警崗，人們自然就會想到商丘的這個女子交警崗。提到商丘，也很自然就會聯想到女子交警崗，本來商丘是人類文明的發祥地，火種就是在商丘發明的，可是，這個交警崗反而比發明火種更讓人記憶深刻。“女子”就是這個交警崗的主題，有了“女子”主題，普通的交警崗不再普通。〖插圖16〗

二、敘事方式二：主題策劃——主題決定價值（2）

毛澤東故居，實際上就是一個很不起眼的茅草房，如果沒有“毛澤東”這個主題，那麼一幢破草房扔在哪裡，恐怕也沒有人會要，可就是有“毛澤東”這個主題，毛澤東故居才價值連城。周帆還詼諧地拿毛澤東打了一個比喻：偉大領袖毛主席的“硬體”與我們所有男人的“硬體”是相同的，所不同的是是毛主席的思想，是思想境界成就了毛主席的偉大。

我們日常使用的空調，大體上都是相同的，無非就是製冷與制熱，但是有一種空調產品在策劃上賦予了其一個鮮活的主題，將一類空調策劃為平原風空調，另一類空調產品策劃為山地風空調，什麼是平原風空調？是根據平原地區的氣候特徵以及人體狀況度身訂造的適合平原地區人民使用的空調機。山地風空調則是根據山區的氣候特徵與人體結構專門製造的只適合山區人使用的空調。可想而知，如果你是平原人，當你去買空調時，有一種空調是無主題空調，也就是普通的空調，而另一種空調則是平原風空調，相信你會選擇平原風空調，因為它是專你平原人度身製造的。同理，山區人則會選擇山地風空調。實則，當你站在普通空調（無主題空調）和平原（山區）風空調下時，你根本就無法區分這兩種空調吹出來的風是普通風還是平原（山地）風。但就是因為多了這個平原（山地）的主題，就受到關注，這就是主題的價值。〖插圖17〗

【潤膚式洗衣粉】

2001年的某一天，廣東立白集團董事長兼總裁陳凱旋在廣東外商活動中心約見周帆大師。兩人邊喝咖啡邊交流思想。

立白集團是全國日化行業的一家著名企業，在交談中，陳總告訴周帆，現在競爭越來越大，而廣告投放量也越來越大，廣告價格又越來越高，產品開發的多元性也越來越普及，壓力自然就越來越大。

周帆告訴陳總，加強策劃意識，從策劃上尋找突破口，這樣就可以確保始終立於潮頭。陳總說，策劃也不是很容易，洗衣粉也就是一個很普通的日常洗滌用品，變來變去，萬變不離其宗。周帆提醒陳總，關鍵是你採用什麼樣的策劃模式，如果僅僅依靠你公司的策劃人員，我想是很難達到明顯效果的。我關注了一下洗滌行業的廣告宣傳，一直沒有走出傳統窠臼，思維沒有開啟，導致產品的張力不夠。

現在市面上的洗衣粉廣告，都是清一色的什麼速潔、高效、超能、去汙力強之類的陳詞濫調，難道除了這些就沒有別的新一點的東西了嗎？肯定有，這就是策劃力欠缺的原因。技術開發人員也往往將自己的思維固定在某一個模式或者某一個點上面而無法跳開，既然要對產品改