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&ldo;兩位，這件事情我已經瞭解的差不多了。&rdo;果不其然，姚祖山一開口，語氣就很堅定，是不容置疑與反駁。

&ldo;這個專案我們不僅要做，而且還要做得漂亮，投入我們公司最精銳的部隊去做。錢不是最重要的，市場更重要。我之所以堅定的去這個事情，不是這個專案，而是它所帶來的商機。這是一個舊產品改造的絕佳機會，德陽銀行暴露出來的這個問題，我相信未來1-2年，中國同型別的銀行都將面臨這樣的困境。所以這個專案從今天開始升級到公司最高階別。&rdo;

姚祖山說到前半句，唐帥已經明白了。

眼前的這個領導，有著常於一般人捕捉商機的眼光與膽識。同樣的一個事情，從陳輝到自己，從王大山到高原，再到由甲，中間過了五個人的手，沒有一個人看出這是一片市場，而更多的把它看成是一個雞肋專案。

&ldo;對不起，老闆。我們差點壞了大事了。&rdo;唐帥由衷的道歉。

&ldo;不，呵呵。我們都應該感謝由甲，是她提醒了我。&rdo;

&ldo;領導，別給我戴高帽子了。我只不過是無意中提到還有一個銀行也有這樣的需求而已。我哪有眼光看一片啊。&rdo;

&ldo;小由，很少看到你這麼謙虛。&rdo;姚祖山看起來心情很好，難得打趣下屬。緊接著興奮地說道：

&ldo;這是一個千載難逢的好機會。正是因為小專案，所以沒有競爭對手關注，更適合我們打&ldo;短、平、快&rdo;。這種因為技術變革帶來的困惑，不是特別嚴重，但是很難受。你們想想，全國有多少家銀行有這樣的需求。我相信，只要類似於德陽銀行的運營規模，就一定要這套軟體。這就是我們的市場，估算一下至少有15-2個億的市場規模。同志們，請注意，這可是一片未開墾的處女地啊。只要我們把需求把準了，產品做精細了，實施服務到位了，複製起來會非常得快。同樣的銷售額，我們的利潤將是競爭對手的3倍。&ldo;

&ldo;老闆，你就下命令吧。接下來我們怎麼做?&rdo;由甲已經聽得躍躍欲試。

唐帥也不自由主地點點頭，表示贊同。看著下屬殷切與熱情的目光，姚祖山卻冷靜了下來。

&ldo;由甲，現在銷售進展到哪個環節?&rdo;

&ldo;商務談判。&rdo;

&ldo;從今天開始，銷售與技術分別由你們倆全權接手，同時屬於絕密。專案簽約之前，僅限於我們三人知道。公司其他人只知道這是一個無關緊要的小專案。你馬上去跟客戶敲定具體談判時間。&rdo;

3 勇立軍令狀

臨出發前，姚祖山又把唐帥和由甲叫到辦會室商談了一番。

&ldo;對方幾個人參與談判?&rdo;他坐在老闆椅子裡，輕聲問道。

&ldo;五個。&rdo;

&ldo;哪五個?&rdo;

&ldo;一個主管技術的處長，一個主管業務的處長，此二人與我們前期接觸過幾回。一個是財務處長，一個是採購處長，還有一個聽說是總助，未完全確定，後三個沒接觸過。&rdo;

&ldo;有內線嗎?&rdo;

&ldo;沒有。&rdo;

&ldo;誰是強力支持者?&rdo;

&ldo;技術處長與業務處長均認可我們。&rdo;

&ldo;他們會出頭嗎?&rdo;

&ldo;沒把握。&rdo;

&ldo;見過拍板人嗎?&rdo;

&ldo;沒有。&rdo;