第四十三章 一舉兩得(第1/2 頁)

一上計程車，張正陽就用漢語問老婆“你怎麼當我的面挖我們公司牆角啊”

“他又不是你的客戶，你激動什麼”蔣雨蘭白了自己老公一眼“這麼好的機會我不抓住，對的起我自己嗎”

“你也太誇張了，吃個飯也要拉客戶”

“我的天啊，你不會以為技術厲害客戶就自己來吧，我們不是基金，回報率高人家就找我們，我們四大投行的水平有什麼區別嗎？最重要的就是看開發客戶的能力，沒有客戶再厲害的投行也要倒閉”

“道理我當然懂啦，我只是覺得單純的一頓飯被你弄的有點功利”

“這你就錯了，人家亞倫只是單純請我們吃飯的嗎，他和你第一天認識還是你們boss的客戶，又不求我們什麼，有必要請我們嗎？我們華裔在餐桌上談談生意什麼的很正常，說不定亞倫也想要透過你掌握瞭解一些交易資訊，這都很正常”

“你意思是說他可能找我打聽股票上市交易的內幕訊息？”

“這算什麼內幕訊息，比如你覺得你們ipo的公司很有潛力你就可以推薦給他，你得到客戶佣金，他得到利益這不是很好”

“你現在的職級主要是做事，但當你到了我這一個職位就會發現客戶才是最重要的，這是公司考核的核心資料，這時候你的工作重心就是服務客戶，拉攏客戶”蔣雨蘭攬住職級老公的手臂“正陽你其實比我聰明的多，就是不太關心拓展維護人際關係，這在我們這行業是要吃大虧的”

“現在這個亞倫就是一個很好的機會，如果你能抓住他，就是跳槽到別的公司也是妥妥的一個高階經理的職位啊”

“有這麼誇張嗎?而且他是我們boss的客戶啊”

“哎呀，如果亞綸選擇了把業務交給你，那是客戶的事情關你什麼事，要是這一點都想不明白那你還是趁早轉技術崗位吧，我們投行是幹嘛的，專門景上添花和落井下石的”

“對我們華裔來說我們的膚色是一個升職的限制但同時也是一種機會，比如和亞綸總是我們華人更有親和力，還有國內來的和老美打交代英語都說不流利，這就是我們的優勢”蔣雨蘭認真分析道。

只要你有了客戶資源，老闆都要反過來巴結你這道理張正陽哪裡不懂，只是一時改不了道德潔癖。

“讓我好好想想，有時候啊我發現我自己還是無法接受華爾街這一套。”

“我明白的，我們自己不做虧心事就是了，其它的我們也管不來，對了晚上怎麼你結賬了啊，你不是說亞綸請客嗎？花了多少錢？”

“倒是不貴，才2600多”

“2600多還不貴”蔣雨蘭作勢要掐他脖子“我們一個月的花銷一頓服就沒了，不夠你老闆應該會給你報銷，這個我門清”

“你怎麼知道？”

“我們上次接待從國內來的考察團，我上司安排我和他們去第五大道逛商店，我們財務請假沒跟我去，就是我付賬的，你看這個蜻蜓就是那時候買的入了公司的賬”

“那被公司知道了怎麼辦？”

“你傻啊，只要是客戶的招待公關費用是本身就計算在成本內的，你不花公司才要批評你呢，至於你給自己買個東西只要不是太過分誰管你，這也算是一種隱形福利，大家都這麼幹”

“你明天不是還要陪亞綸嗎，就帶他去商店逛逛，買一些年輕人喜歡的電子數碼產品之類的東西，這樣又搞好了關係，又不花自己的錢，順便給你自己換個手機”

“我發現現在你搞關係確實有一套哦，這樣一舉兩得的招數張嘴就來”張正陽打趣道，自己確實需要做一些改變，不能只低頭做事，也要抬頭看天啊。

“那是，你以為我這兩年白混的啊”蔣雨蘭微醉的臉龐帶著平時沒有的紅暈，